Một công ty du lịch của Anh chia khách hàng theo loại A (khách chi cho du lịch khoảng 750 USD/năm); loại B (chi từ 250 USD đến 749 USD/năm); loại C (ít hơn 250 USD/năm). Theo anh chị, doanh nghiệp quản lý khách hàng hiện hữu theo mô hình nào?
Trả lời:
Đáp án đúng: C
Mô hình được sử dụng trong trường hợp này là mô hình danh mục khách hàng. Công ty du lịch chia khách hàng thành các nhóm (A, B, C) dựa trên mức chi tiêu hàng năm cho du lịch. Việc phân loại này cho phép công ty có thể tập trung các nỗ lực marketing và dịch vụ phù hợp cho từng nhóm khách hàng, tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.