Mối quan hệ giữa hoạch định và kiểm soát

5 nguyên tắc

8 nguyên tắc

7 nguyên tắc

4 nguyên tắc

Mục tiêu về thị trường, đặc điểm người tiêu dùng, đặc điểm sản phẩm, đặc điểm của người cạnh tranh

Mục tiêu của tổ chức, đặc điểm người tiêu dùng, đặc điểm sản phẩm, kênh phân phối của người cạnh tranh, đặc điểm của người trung gian, đặc điểm kinh doanh của doanh nghiệp và đặc điểm của môi trường kinh doanh

Quy định của chính phủ về phân phối, đặc điểm kinh doanh của doanh nghiệp và đặc điểm của môi trường kinh doanh

Đặc điểm của người trung gian, quy định của chính phủ về phân phối, đặc điểm kinh doanh của doanh nghiệp và đặc điểm của môi trường kinh doanh

Đảm nhiệm chức năng nhất định và có hiệu quả trong phân phối

Hỗ trợ các nhà sản xuất về nguồn lực tài chính và vật chất kỹ thuật

Họ có những chức năng không thể thay thế trong phân phối hàng hoá

Hoạt động có hiệu quả cao trong phân phối hàng hoá

Doanh nghiệp bán sản phẩm thông qua nhiều trung gian thương mại ở mỗi cấp độ phân phối

Thường sử dụng cho các sản phẩm thông dụng vì người tiêu dùng sẵn sàng chọn mua sản phẩm khác nếu địa điểm mua hàng không thuận lợi

Doanh nghiệp theo đuổi mục tiêu bao phủ được thị trường

Doanh nghiệp muốn duy trì quyền kiểm soát chặt chẽ, nhằm đảm bảo hình ảnh tốt về chất lượng và mức độ dịch vụ do các trung gian thương mại thực hiện

Đặc điểm của sản phẩm

Đặc điểm của khách hàng mục tiêu

Đặc điểm của trung gian thương mại

Kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh

Doanh nghiệp cạnh tranh

Khách hàng mục tiêu

Cơ quan chức năng

Doanh nghiệp truyền thông

Phương tiện thông tin đại chúng

Bầu không khí đặc biệt

Những sự kiện

Đánh giá của các chuyên gia

Đúng

Sai

Không thêm gì

chưa được thoả mãn

của người mua tiềm năng

Lựa chọn khác

Quảng cáo, tuyên truyền

Khuyến mãi

Bán hàng trực tiếp

Quan hệ công chúng