Lựa chọn đáp án có câu nhận định đúng về quan điểm tập trung bán hàng?
A.
Nhà quản trị các doanh nghiệp cần phải tập trung vào việc tăng quy mô sản xuất và mở rộng phạm vi tiêu thụ.
B.
Nhà quản trị các doanh nghiệp muốn thành công phải tập trung mọi nguồn lực vào việc tạo ra sản phẩm có chất lượng hoàn hảo nhất.
C.
Nhà quản trị các doanh nghiệp muốn thành công cần phải tập trung mọi nguồn lực và sự cố gắng vào việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.
D.
Nhà quản trị các doanh nghiệp muốn thành công cần phải xác định đúng cầu và mong muốn của thị trường mục tiêu và đáp ứng tốt bằng những phương thức ưu thế hơn đối thủ cạnh tranh.
Trả lời:
Đáp án đúng: C
Quan điểm tập trung bán hàng nhấn mạnh vào việc sử dụng mọi nỗ lực để bán những gì doanh nghiệp đã sản xuất, thay vì tập trung vào nhu cầu của thị trường. Vì vậy, đáp án C phản ánh đúng quan điểm này khi nói về việc tập trung mọi nguồn lực để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Các đáp án còn lại không chính xác vì: A tập trung vào sản xuất và mở rộng, B tập trung vào chất lượng sản phẩm, D tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu thị trường (đây là quan điểm marketing định hướng khách hàng, không phải tập trung bán hàng).
