Doanh nghiệp quy mô lớn đòi hỏi chuyên môn hóa cao không nên sử dụng

Giảm bớt được gánh nặng của công việc

Đào tạo kế cận

Có thời gian để tập trung vào công việc chính yếu

Tạo sự nỗ lực ở nhân viên

Có bản chất lười biếng, không thích làm việc

Có bản chất siêng năng, thích làm việc

Siêng năng hay lười biếng không phải là bản chất mà là thái độ

Cả a và b đúng

Sự đam mê

Sự thân thiện

Cách thuyết phục của nhà quản trị

Nhiều yếu tố

Người bán

Người mua

Những người kinh doanh thương mại

Bên nào tích cực hơn trong việc tìm kiếm cách trao đổi với bên kia

Nhà quản trị các doanh nghiệp cần phải tập trung vào việc tăng quy mô sản xuất và mở rộng phạm vi tiêu thụ

Nhà quản trị các doanh nghiệp muốn thành công phải tập trung mọi nguồn lực vào việc tạo ra sản phẩm có chất lượng hoàn hảo nhất

Nhà quản trị các doanh nghiệp muốn thành công cần phải tập trung mọi nguồn lực và sự cố gắng vào việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm

Nhà quản trị các doanh nghiệp muốn thành công cần phải xác định đúng cầu và mong muốn của thị trường mục tiêu và đáp ứng tốt bằng những phương thức ưu thế hơn đối thủ cạnh tranh

Là trung gian thực hiện chức năng phân phối trên thị trường công nghiệp

Là trung gian có quyền hành động hợp pháp thay cho nhà sản xuất

Là trung gian bán hàng hoá và dịch vụ cho các trung gian khác

Là trung gian bán hàng hoá trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng

VMS tập đoàn

VMS hợp đồng

VMS được quản lý

VMS liên kết ngang

Thuộc về nhà sản xuất

Thuộc về người tiêu dùng

Thuộc về thành viên sở hữu hệ thống kênh

Được xác định trong các điều khoản thỏa thuận của hợp đồng ký giữa các thành viên kênh

Doanh nghiệp thương mại

Khách hàng

Tổ chức có nhu cầu gửi tin cho khách hàng mục tiêu của họ

Doanh nghiệp truyền thông