Đáp án nào thể hiện đúng quan điểm marketing hiện đại?

Marketing, hiểu một cách đầy đủ, không chỉ là công việc của người bán (A) hay người mua (B), mà còn bao gồm cả những người kinh doanh thương mại (C). Tuy nhiên, đáp án chính xác nhất (D) nhấn mạnh vào tính chủ động trong quá trình trao đổi. Marketing thuộc về bên nào tích cực hơn trong việc tìm kiếm cách thức trao đổi với bên kia, bởi vì marketing bao gồm tất cả các hoạt động liên quan đến việc xác định nhu cầu, phát triển sản phẩm/dịch vụ, định giá, phân phối và xúc tiến để đáp ứng nhu cầu đó và tạo ra lợi nhuận. Bên chủ động hơn sẽ phải thực hiện các hoạt động này một cách tích cực hơn.

Hệ thống kênh phân phối liên kết dọc (VMS - Vertical Marketing System) là hệ thống trong đó các thành viên của kênh (nhà sản xuất, nhà bán buôn và nhà bán lẻ) hoạt động như một thể thống nhất. Có ba loại VMS chính:

- VMS tập đoàn (Corporate VMS): Một công ty sở hữu và kiểm soát toàn bộ chuỗi cung ứng.

- VMS hợp đồng (Contractual VMS): Các thành viên độc lập của kênh liên kết với nhau thông qua các hợp đồng, ví dụ như nhượng quyền thương mại.

- VMS được quản lý (Administered VMS): Một thành viên kênh lớn và mạnh có thể phối hợp các hoạt động của các thành viên khác.

VMS liên kết ngang không phải là một loại của hệ thống kênh phân phối liên kết dọc.

Trong kiểu tổ chức kênh liên kết dọc hợp đồng, các thành viên kênh độc lập ở các cấp độ khác nhau liên kết với nhau bằng hợp đồng để đạt được hiệu quả kinh tế lớn hơn. Vai trò quản lý và điều hành hoạt động trong kênh được xác định cụ thể trong các điều khoản và thỏa thuận của hợp đồng đã ký giữa các thành viên kênh. Điều này cho phép sự linh hoạt và thích ứng cao hơn so với các kiểu tổ chức kênh khác, đồng thời đảm bảo trách nhiệm và quyền lợi của mỗi bên được quy định rõ ràng.