Công ty quyết định giảm trọng lượng sản phẩm, vẫn giữ nguyên kiểu dáng, mẫu mã, chất lượng. Mục đích chính của hành động này là:

Biến phí là chi phí thay đổi theo sản lượng. Khi sản lượng sản xuất tăng lên, tổng biến phí sẽ tăng lên, nhưng biến phí trên một đơn vị sản phẩm thường không đổi hoặc có thể giảm nhẹ do các yếu tố như hiệu quả kinh tế theo quy mô. Tuy nhiên, trong các phương án đưa ra, phương án 'Biến phí không thay đổi' là đáp án chính xác nhất vì nó phản ánh đúng bản chất của biến phí đơn vị. Các phương án khác không phù hợp vì biến phí đơn vị không nhất thiết phải tăng lên khi sản lượng tăng và cũng không thể khẳng định chắc chắn là nó luôn giảm xuống.

Canon định giá máy in thấp để thu hút khách hàng, sau đó kiếm lời từ việc bán mực in. Mực in là sản phẩm bổ sung cần thiết để sử dụng máy in. Vì vậy, đây là chiến lược định giá sản phẩm bổ sung.

* A. Định giá dòng sản phẩm: Chiến lược này liên quan đến việc định giá các sản phẩm khác nhau trong cùng một dòng sản phẩm.
* B. Định giá sản phẩm tự chọn đi kèm: Chiến lược này liên quan đến việc bán các sản phẩm tùy chọn cùng với sản phẩm chính.
* C. Định giá sản phẩm bổ sung: Chiến lược này liên quan đến việc định giá thấp sản phẩm chính và kiếm lời từ các sản phẩm bổ sung cần thiết để sử dụng sản phẩm chính đó.
* D. Tất cả đều sai: Phương án này không đúng vì có một đáp án đúng là C.

Vậy đáp án đúng là C.

Trong trường hợp này, các nhà quản lý sân vận động đang áp dụng chiến lược định giá "phân biệt" (hay còn gọi là định giá khác biệt). Họ tính giá vé khác nhau dựa trên vị trí ngồi và tầm nhìn. Những chỗ ngồi tốt hơn (gần sân và tầm nhìn đẹp) được bán với giá cao hơn, trong khi những chỗ ngồi có vị trí kém hơn có giá thấp hơn. Đây là một ví dụ điển hình của việc định giá phân biệt, trong đó giá cả được điều chỉnh để phản ánh giá trị cảm nhận khác nhau của các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự (trong trường hợp này là vé xem trận đấu) đối với các phân khúc khách hàng khác nhau (những người sẵn sàng trả nhiều tiền hơn để có chỗ ngồi tốt và những người muốn tiết kiệm chi phí).

Các lựa chọn khác không phù hợp vì:

* Danh mục sản phẩm: Liên quan đến việc sắp xếp và phân loại các sản phẩm khác nhau, không phải điều chỉnh giá.
* Khuyến mại: Liên quan đến việc giảm giá tạm thời để kích thích doanh số, không phải định giá dựa trên giá trị khác nhau.
* Thay đổi: Quá chung chung và không mô tả chính xác chiến lược định giá được sử dụng.

Xung đột trong kênh phân phối có thể phát sinh theo chiều dọc (giữa các cấp độ khác nhau trong kênh, ví dụ: nhà sản xuất và nhà bán lẻ) hoặc theo chiều ngang (giữa các thành viên cùng cấp độ trong kênh, ví dụ: hai nhà bán lẻ). Những xung đột này thường gây ra sự kém hiệu quả trong hoạt động của kênh, làm giảm khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường và tối ưu hóa lợi nhuận. Do đó, đáp án D (Tất cả đều đúng) là chính xác nhất.

Trong chu kỳ sống của sản phẩm, giai đoạn trưởng thành là giai đoạn mà sản phẩm đã được thị trường chấp nhận rộng rãi và doanh số bán hàng ổn định. Lúc này, quảng cáo nhắc nhở đóng vai trò quan trọng để duy trì sự nhận biết của khách hàng về sản phẩm và thương hiệu, củng cố lòng trung thành của khách hàng và ngăn chặn sự chuyển đổi sang các sản phẩm cạnh tranh. Các giai đoạn khác có mục tiêu quảng cáo khác nhau: giới thiệu (tạo nhận biết), tăng trưởng (thuyết phục) và suy thoái (cắt giảm chi phí quảng cáo).