Chi phí biến đổi

Trong tình huống doanh nghiệp gặp khó khăn do cạnh tranh hoặc thay đổi thị trường đột ngột, mục tiêu quan trọng nhất là đảm bảo sự sống còn. Các mục tiêu khác như dẫn đầu thị phần, chất lượng hoặc tối đa hóa lợi nhuận hiện tại trở nên thứ yếu khi doanh nghiệp đang phải đối mặt với nguy cơ phá sản hoặc suy giảm nghiêm trọng.

Phương án A (Dẫn đầu về thị phần): Không phù hợp, vì trong giai đoạn khó khăn, việc cố gắng chiếm lĩnh thị phần có thể đòi hỏi đầu tư lớn và tăng rủi ro tài chính.

Phương án B (Dẫn đầu về chất lượng): Không phù hợp, vì duy trì hoặc cải thiện chất lượng sản phẩm/dịch vụ có thể tốn kém và không đảm bảo sự sống còn nếu doanh nghiệp không thể cạnh tranh về giá hoặc thích ứng với nhu cầu thị trường.

Phương án C (Tối đa hóa lợi nhuận hiện thời): Không phù hợp, vì việc tập trung vào lợi nhuận ngắn hạn có thể dẫn đến các quyết định sai lầm, ảnh hưởng đến sự phát triển bền vững của doanh nghiệp trong dài hạn.

Phương án D (Đảm bảo sống sót): Đây là mục tiêu phù hợp nhất. Doanh nghiệp cần tập trung vào việc cắt giảm chi phí, tìm kiếm nguồn vốn, và thích ứng với thị trường để duy trì hoạt động và vượt qua giai đoạn khó khăn.

Trong trường hợp này, chị Mai trực tiếp bán rau cho trường tiểu học, không qua bất kỳ trung gian nào. Do đó, đây là kênh phân phối trực tiếp.