JavaScript is required

Các mô hình tổ chức lực lượng bán hàng bao gồm những loại nào?

A.

Tổ chức theo địa lý và theo ngành hàng sản phẩm

B.

Tổ chức theo đặc điểm khách hàng và theo cách thức hỗn hợp

C.

Tổ chức theo địa lý, ngành hàng và đặc điểm khách hàng

D.

Tổ chức theo địa lý, theo ngành hàng sản phẩm, theo đặc điểm khách hàng và cách thức tổ chức hỗn hợp

Trả lời:

Đáp án đúng: D


Các mô hình tổ chức lực lượng bán hàng phổ biến bao gồm: tổ chức theo địa lý (phân chia thị trường theo khu vực địa lý), tổ chức theo ngành hàng sản phẩm (mỗi nhóm bán hàng chuyên về một dòng sản phẩm cụ thể), tổ chức theo đặc điểm khách hàng (tập trung vào các nhóm khách hàng có nhu cầu tương đồng), và tổ chức hỗn hợp (kết hợp các yếu tố trên). Do đó, đáp án D bao quát đầy đủ và chính xác nhất các mô hình tổ chức lực lượng bán hàng.

Câu hỏi liên quan