Bạn sẽ làm gì khi người mua nhất định ký hợp đồng với điều khoản thanh toán bằng thư tín dụng có thể hủy ngang?

Khi đối tác đồng ý với những điều bạn nói, họ sẽ thể hiện sự đồng tình thông qua các cử chỉ và hành động. Các dấu hiệu cho thấy sự đồng ý bao gồm:

• Cử chỉ, hành động của họ tương đồng với bạn: Điều này cho thấy sự hòa hợp và đồng điệu trong suy nghĩ.


• Có các biểu hiện lắng nghe như ánh mắt, biểu hiện đồng ý: Ánh mắt tập trung và gật đầu là những dấu hiệu rõ ràng của sự lắng nghe và đồng tình.

Các lựa chọn còn lại không thể hiện sự đồng ý:

• Khoanh tay trước ngực, ngồi thu mình, đan hai bàn tay vào nhau thường thể hiện sự phòng thủ, không thoải mái hoặc không đồng ý.


• Gõ tay trên mặt bàn, mắt nhìn khắp nơi có thể là dấu hiệu của sự bồn chồn, thiếu kiên nhẫn hoặc không quan tâm.


• Việc rung đùi, đặc biệt là ở các quan chức cấp cao, thường được coi là một thói quen hoặc biểu hiện của sự lo lắng, căng thẳng, chứ không phải là dấu hiệu của sự đồng ý.

Trong ngữ cảnh này, "quá trình" là từ phù hợp nhất để diễn tả đàm phán trong kinh doanh quốc tế. Đàm phán không phải là một "việc" đơn lẻ hay một "bước" cụ thể, mà là một chuỗi các hành động và tương tác liên tục để đạt được thỏa thuận. Vì vậy, đáp án A là chính xác nhất.