Nhược điểm của định giá hớt váng

Có nguy cơ mất thị trường nếu đối thủ định giá thấp.

Chỉ phù hợp với số ít khách hàng

Đòi hỏi kỹ năng của nhân viên phải tốt, trong khi thực tế trình độ năng lực của các nhân viên trong tổ chức lại không đồng đều nhau.

Có nguy cơ mất thị trường nếu đối thủ định giá thấp. Đòi hỏi kỹ năng của nhân viên phải tốt, trong khi thực tế trình độ năng lực của các nhân viên trong tổ chức lại không đồng đều nhau. Chỉ phù hợp với số ít khách hàng

Trả lời:

Đáp án đúng: D

Định giá hớt váng là chiến lược định giá cao khi sản phẩm mới ra mắt để thu lợi nhuận tối đa từ những khách hàng sẵn sàng trả giá cao. Nhược điểm của nó bao gồm: (1) Có nguy cơ mất thị trường nếu đối thủ cạnh tranh định giá thấp hơn, (2) Chỉ phù hợp với một số ít khách hàng chấp nhận mức giá cao, và (3) Đòi hỏi đội ngũ nhân viên có kỹ năng tốt để thuyết phục khách hàng về giá trị sản phẩm, điều này có thể không đồng đều trong thực tế. Vì vậy, đáp án chính xác là phương án 4, tổng hợp cả ba nhược điểm trên.

600+ câu trắc nghiệm Quản trị Marketing có lời giải chi tiết - Phần 12

Với 600+ câu trắc nghiệm Quản trị Marketing có đáp án dành cho các bạn sinh viên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh,... có thêm tư liệu tham khảo học tập bổ ích.

50 câu hỏi 60 phút

Bắt đầu thi

Câu hỏi liên quan

Câu 46:

Cầu hiện hữu (existing demand) là:

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Cầu hiện hữu (existing demand) là nhu cầu thực tế đã có của người tiêu dùng đối với một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể tại thời điểm hiện tại. Nó khác với cầu tiềm năng hoặc dự báo về cầu trong tương lai. Do đó, đáp án chính xác là "Cầu hiện có của người tiêu dùng". Các đáp án khác đề cập đến các loại nhu cầu khác hoặc dự báo về nhu cầu, không phải là cầu hiện hữu.

Câu 47:

Đặc điểm nào sau đây không phù hợp với chiến lược xâm nhập từ

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Chiến lược xâm nhập thị trường (penetration pricing) là chiến lược định giá thấp nhằm nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần lớn. Đặc điểm của chiến lược này bao gồm: phù hợp với thị trường lớn, người mua nhạy cảm với giá (giá thấp sẽ thu hút nhiều người mua), và thường được sử dụng khi sản phẩm tương đối mới và chưa được thị trường biết đến rộng rãi. Tuy nhiên, việc "thị trường chưa biết rõ sản phẩm" không phải lúc nào cũng là yếu tố tiên quyết. Chiến lược xâm nhập thị trường có thể được sử dụng cho cả sản phẩm mới và sản phẩm đã có mặt trên thị trường nhưng muốn tăng thị phần. Do đó, đặc điểm "thị trường chưa biết rõ SP" không phải lúc nào cũng phù hợp với chiến lược xâm nhập từ. Các lựa chọn còn lại đều là điều kiện phù hợp để áp dụng chiến lược xâm nhập thị trường.

Câu 48:

Theo P. Kotler, sản phẩm được định nghĩa là?

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Theo Philip Kotler, sản phẩm được định nghĩa là mọi thứ có thể chào bán trên thị trường để thu hút sự chú ý, mua, sử dụng hay tiêu dùng, và có thể thỏa mãn một mong muốn hay nhu cầu. Đáp án này bao hàm đầy đủ các khía cạnh của sản phẩm, từ khả năng thu hút sự chú ý đến khả năng thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.

Câu 49:

“Quảng cáo phải chấp hành theo khuôn khổ pháp lý của các quốc gia, theo các tiêu chuẩn quốc gia đang phổ biến, trung thực và đáng tin cậy. Doanh nghiệp quảng cáo phải có trách nhiệm xã hội và không làm tổn hại đến các đối thủ cạnh tranh khác, làm cho các khách hàng hiểu không đúng về đặc tính của sản phẩm quảng cáo, kích cỡ, giá trị, chất lượng, cách sử dụng sản phẩm v.v.” Đoạn trích trên đây là:

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Đoạn trích đề cập đến những yêu cầu và tiêu chuẩn mà quảng cáo cần tuân thủ, bao gồm tuân thủ pháp luật, tính trung thực, trách nhiệm xã hội và không gây tổn hại cho đối thủ cạnh tranh. Đây chính là những nguyên tắc cơ bản chi phối hoạt động quảng cáo trên phạm vi quốc tế. Do đó, đáp án đúng là "Nguyên tắc của luật quảng cáo quốc tế".

Câu 50:

Là một hình thức hợp đồng nhượng quyền sử dụng sản phẩm trí tuệ (bằng sáng chế, quyền tác giả, nhãn hiệu, quy trình công nghệ, bí quyết kỹ thuật) để tiến hành sản xuất và tiêu thụ sản phẩm ở thị trường nước ngoài giữa bên cấp phép (licensere) thường là những công ty quốc gia đi sâu về công nghệ nên có nhu cầu công nghệ tiên tiến, phù hợp với khả năng tài chính, quản lý nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh quốc tế ổn định và ngày càng mở rộng. Đây là phương thức thâm nhập thị trường nào sau đây của marketing quốc tế:

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Câu hỏi mô tả hình thức hợp đồng nhượng quyền sử dụng sản phẩm trí tuệ, trong đó bên cấp phép (licenser) chuyển giao quyền sử dụng các tài sản trí tuệ như bằng sáng chế, quyền tác giả, nhãn hiệu, quy trình công nghệ, bí quyết kỹ thuật cho bên nhận quyền để sản xuất và tiêu thụ sản phẩm ở thị trường nước ngoài. Đặc điểm này phù hợp với phương thức thâm nhập thị trường thông qua giấy phép (licensing).

* Đầu tư 100%: Là hình thức doanh nghiệp tự đầu tư toàn bộ vốn để thành lập và vận hành cơ sở sản xuất hoặc kinh doanh ở nước ngoài, không phù hợp với mô tả về việc nhượng quyền sử dụng tài sản trí tuệ.
* Nhượng quyền thương mại (Franchising): Là một hình thức cấp phép đặc biệt, trong đó bên nhượng quyền (franchisor) không chỉ cấp phép sử dụng tài sản trí tuệ mà còn chuyển giao hệ thống kinh doanh hoàn chỉnh, bao gồm cả quy trình vận hành, bí quyết kinh doanh và hỗ trợ quản lý. Mặc dù có điểm tương đồng với licensing, franchising nhấn mạnh vào việc chuyển giao toàn bộ hệ thống kinh doanh.
* Giấy phép (licensing): Là hình thức thâm nhập thị trường bằng cách cấp phép cho một doanh nghiệp khác sử dụng tài sản trí tuệ của mình (ví dụ: bằng sáng chế, nhãn hiệu, bí quyết công nghệ) để sản xuất và bán sản phẩm ở thị trường nước ngoài. Mô tả trong câu hỏi phù hợp với hình thức này.
* Xuất khẩu: Là hình thức bán sản phẩm được sản xuất trong nước ra thị trường nước ngoài, không liên quan đến việc chuyển giao quyền sử dụng tài sản trí tuệ.

Câu 1:

Yêu cầu (Demands) là:

Lời giải: