Người đề ra các chiến lược bán hàng cho doanh nghiệp là:

Người đề ra mục tiêu về doanh số bán hàng của công ty thường là Giám đốc bán hàng. Giám đốc bán hàng là người chịu trách nhiệm quản lý và điều hành hoạt động bán hàng của công ty, bao gồm việc thiết lập mục tiêu doanh số, xây dựng chiến lược bán hàng, và giám sát hiệu quả hoạt động của đội ngũ bán hàng. Các nhân viên, đại diện và giám sát bán hàng sẽ thực hiện theo mục tiêu mà giám đốc bán hàng đề ra.

Việc dự báo doanh số bán hàng thường là trách nhiệm của Giám đốc bán hàng. Họ là người có cái nhìn tổng quan về thị trường, năng lực của đội ngũ bán hàng, và các yếu tố khác ảnh hưởng đến doanh số, từ đó đưa ra dự báo chính xác nhất để lập kế hoạch kinh doanh.

Giám đốc bán hàng là người chịu trách nhiệm cao nhất trong việc quản lý và điều hành hoạt động bán hàng của doanh nghiệp. Việc phân bổ ngân sách bán hàng cho từng khu vực là một phần quan trọng trong kế hoạch bán hàng tổng thể, và trách nhiệm này thuộc về Giám đốc bán hàng, người có cái nhìn tổng quan và khả năng đưa ra quyết định chiến lược.

Huấn luyện và đào tạo đội ngũ bán hàng là một trong những nhiệm vụ quan trọng của Giám đốc bán hàng. Giám đốc bán hàng chịu trách nhiệm phát triển năng lực của nhân viên bán hàng để đạt được mục tiêu kinh doanh.