Một doanh nghiệp muốn nâng cao khả năng cạnh tranh trên những vùng thị trường xa nơi sản xuất, cách tiếp cận xác định giá nào sau đây tỏ ra không hiệu quả nhất?

Triết lý quản trị marketing theo quan điểm Marketing cho rằng chìa khóa để đạt được các mục tiêu của tổ chức bao gồm việc xác định nhu cầu và mong muốn của thị trường mục tiêu, đồng thời cung cấp sự thỏa mãn mong muốn tốt hơn các đối thủ cạnh tranh. Quan điểm này tập trung vào việc sản xuất cái mà thị trường muốn, từ đó thỏa mãn khách hàng và thu lợi nhuận.

Khi doanh nghiệp quyết định bỏ qua sự khác biệt giữa các phân khúc thị trường và tiếp cận toàn bộ thị trường với một sản phẩm duy nhất, điều này thể hiện chiến lược marketing đại trà (mass marketing). Trong marketing đại trà, doanh nghiệp cố gắng thu hút tất cả khách hàng bằng cách sử dụng các kênh phân phối và quảng bá rộng rãi, không tập trung vào các nhu cầu cụ thể của từng phân khúc. Các lựa chọn khác không phù hợp vì:

• "Đa dạng hoá sản phẩm" liên quan đến việc cung cấp nhiều loại sản phẩm khác nhau để đáp ứng nhu cầu của các phân khúc thị trường khác nhau.


• "Marketing mục tiêu" (Target Marketing) liên quan đến việc xác định và tập trung vào một hoặc một vài phân khúc thị trường cụ thể.


• "Marketing thống nhất" không phải là một thuật ngữ phổ biến trong marketing và không mô tả chính xác hành động bỏ qua khác biệt giữa các đoạn thị trường.