Khi được hỏi về ''Chiến lược đẩy'' nhằm đưa sản phẩm đến khách hàng cuối cùng, ba sinh viên đã đưa ra bốn câu trả lời sau đây, theo bạn câu trả lời nào đúng nhất?
Sinh viên A: Nhà sản xuất hướng các hoạt động Marketing của mình vào người tiêu dùng cuối cùng sao cho họ có ý muốn mua sản phẩm. Nếu người tiêu dùng có nhu cầu, họ sẽ yêu cầu người bán lẻ lại yêu cầu người bán buôn thỏa mãn nhu cầu đó. Đến lượt người bán lẻ lại yêu cầu người bán buôn thỏa mãn nhu cầu hàng hóa của mình. Cứ như vậy, dựa vào nhu cầu của người tiêu dùng đẩy sản phẩm qua kênh phân phối
Sinh viên C: Nhà sản xuất lấy bán hàng trực tiếp và các hoạt động xúc tiến để kích thích người bán buôn hoặc các nhà phân phối. Đến lượt họ, các giải pháp để khuyến khích người bán lẻ thực hiện. Và cứ như vậy, sản phẩm của doanh nghiệp sẽ được đẩy tới người tiêu dùng thông qua hệ thống phân phối và các giải pháp xúc tiến Marketing
Sinh viên B: Nhà sản xuất hướng các hoạt động Marketing của mình vào người tiêu dùng cuối cùng thông qua việc tổ chức hệ thống phân phối hỗn hợp. Nhờ áp dụng các giải pháp khuyến khích mà kích thích các thành viên của kênh phân phối tham gia việc phân phối sản phẩm của doanh nghiệp và do đó đẩy sản phẩm đến người tiêu dùng
Đáp án đúng: B
Chiến lược đẩy (Push Strategy) là một chiến lược marketing mà nhà sản xuất tập trung vào việc quảng bá sản phẩm của mình đến các thành viên trong kênh phân phối (ví dụ: nhà bán buôn, nhà bán lẻ), khuyến khích họ bán sản phẩm cho người tiêu dùng cuối cùng. Mục tiêu là "đẩy" sản phẩm qua kênh phân phối chứ không phải chờ đợi người tiêu dùng "kéo" sản phẩm từ kênh phân phối.
Phân tích các đáp án:
- Sinh viên A: Mô tả này lại là chiến lược kéo (Pull Strategy), trong đó nhà sản xuất tập trung vào việc tạo nhu cầu từ người tiêu dùng cuối cùng.
- Sinh viên C: Mô tả chính xác chiến lược đẩy. Nhà sản xuất sử dụng các hoạt động bán hàng trực tiếp và xúc tiến để khuyến khích các nhà phân phối và bán lẻ mua và bán sản phẩm.
- Sinh viên B: Mô tả này có đề cập đến hệ thống phân phối hỗn hợp và khuyến khích các thành viên kênh, nhưng chưa làm rõ bản chất của chiến lược đẩy là tập trung vào các thành viên kênh phân phối thay vì người tiêu dùng cuối cùng.
Vì vậy, đáp án của Sinh viên C là đúng nhất.
Bộ câu trắc nghiệm ôn thi môn Marketing căn bản với hệ thống câu hỏi ôn tập trắc nghiệm dành cho các bạn sinh viên đang theo học chuyên ngành marketing, kinh doanh, kinh tế quốc tế. Chúc các bạn đạt kết quả thật cao.
