Giả sử một công ty quốc tế Việt Nam ở Lào tung ra thị trường nào một sản phẩm mới độc quyền, sản phẩm sử dụng có thể thay thế thuộc nhu cầu mềm. Sử dụng chính sách giá nào sau đây:

 

Thực hiện tốt bảo quản hàng hóa, tức là chống được hàng hóa rơi vãi, hao hụt trong vận chuyển

Thực hiện tốt bảo vệ hàng hóa tức là chống việc làm biến dạng hàng hóa tác động va chạm trong vận chuyển, bốc xếp hàng hóa

Thực hiện tốt chức năng giới thiệu hàng phù hợp tập quán và quy định của chính phủ nước sở tại

Bảo vệ, bảo quản, giới thiệu hàng hóa và luật pháp nước sở tại

Phương án xuất khẩu tích cực chủ động phát triển theo chuỗi

Phương án thu hẹp tuyển chọn

Phương án phát triển theo chiều sâu

Phương án xuất khẩu chủ động

Hợp đồng sử dụng giấy phép thông thường

Hợp đồng sử dụng giấy phép chéo

Hợp đồng sử dụng giấy phép độc quyền

Hợp đồng sử dụng giấy phép nói chung

Đúng

Sai

Có sự quan tâm tới sản phẩm/dịch vụ

Có khả năng thanh toán

Có khả năng tiếp cận sản phẩm/dịch vụ

Tất cả đáp án trên

Tăng tổng nhu cầu thị trường

Bảo vệ thị phần hiện tại

Mở rộng thị phần hiện tại

Tấn công chính diện

Quảng cáo, tuyên truyền

Khuyến mãi

Bán hàng trực tiếp

Quan hệ công chúng

Chiến lược triển khai hơn một thương hiệu của nhà sản xuất

Chiến lược phát triển thêm thương hiệu cho 1 loại sản phẩm mới

Chiến lược triển khai 2 hay nhiều thương hiệu với cùng 1 loại sản phẩm của nhà sản xuất

Chiến lược đa dạng hoá của nhà sản xuất

Giá trị mà khách hàng nhận được từ người bán

Giá trị mà khách hàng nhận được từ tiêu dùng sản phẩm

Chênh lệch giữa tổng giá trị mà khách hàng nhận được từ sản phẩm/dịch vụ hoặc/ và người bán với tổng chi phí của khách hàng

Tất cả đều không đúng

Tin tưởng ở sản phẩm, mua khi có nhu cầu

Tự nguyện cung cấp thông tin phản hồi

Sẵn lòng lựa chọn sản phẩm, thương hiệu của người sản xuất trước những cám dỗ của đối thủ cạnh tranh

Bỏ qua hoặc chấp nhận những sa sút nhất thời về sản phẩm/dịch vụ