Có mấy loại phương pháp đàm phán chính?

Nhận thức của một cá nhân về người khác chịu ảnh hưởng lớn bởi nhiều yếu tố. Trong các lựa chọn được đưa ra:

- "Độ chọn lọc" đề cập đến xu hướng chỉ chú ý đến một số khía cạnh nhất định của người khác, bỏ qua những khía cạnh khác. Điều này có thể ảnh hưởng đến nhận thức nhưng không phải là yếu tố chi phối nhất.

- "Sự tương đồng giả định" là xu hướng cho rằng người khác giống mình hơn thực tế. Nó ảnh hưởng đến nhận thức nhưng không nhất thiết là yếu tố chi phối.

- "Tác động hào quang" là xu hướng để một ấn tượng tốt (hoặc xấu) về một người ảnh hưởng đến đánh giá của chúng ta về các đặc điểm khác của họ. Đây là một yếu tố mạnh mẽ có thể chi phối nhận thức.

- "Sự rập khuôn" là việc gán những đặc điểm chung cho một nhóm người, và sử dụng những đặc điểm này để đánh giá các cá nhân trong nhóm. Rập khuôn cũng ảnh hưởng đến nhận thức.

Trong các lựa chọn trên, "Sự rập khuôn" và "Tác động hào quang" là hai yếu tố có ảnh hưởng lớn đến nhận thức về người khác. Tuy nhiên, "Sự rập khuôn" thường mang tính khái quát và áp dụng cho cả nhóm, trong khi "Tác động hào quang" tác động trực tiếp và mạnh mẽ hơn đến đánh giá cá nhân về người khác. Do đó, tác động hào quang có sức chi phối lớn hơn.