Cấp cao nhất trong cấu trúc tổ chức công ty thường là ai?

Thời kỳ trước khi bắt nguồn (trước 1750)

Thời kỳ bắt nguồn (1750-1870)

Thời kỳ phát triển nền móng (1870-1929)

Thời kỳ tinh lọc và hình thành (từ 1930)

Tổ chức theo địa lý và theo ngành hàng sản phẩm

Tổ chức theo đặc điểm khách hàng và theo cách thức hỗn hợp

Tổ chức theo địa lý, ngành hàng và đặc điểm khách hàng

Tổ chức theo địa lý, theo ngành hàng sản phẩm, theo đặc điểm khách hàng và cách thức tổ chức hỗn hợp

Lập nội dung cuộc thoại trước khi gọi

Cần vồn vã, nhanh chóng trong lời nói

Dành thời gian cho khách hàng suy nghĩ

Lịch sự nhã nhặn trong lời nói

2 loại

3 loại

4 loại

5 loại

Chỉ tập trung bán hàng trực tiếp

Chỉ quản lý nhân viên văn phòng

Lập kế hoạch kinh doanh và lãnh đạo lực lượng bán hàng

Chỉ phát triển chiến dịch tiếp thị

Lượng bán hàng tương đối và hạn ngạch về tài chính

Hạn ngạch trên cơ sở khách hàng và kiểm soát chi phí

Lượng bán hàng tương đối, hạn ngạch trên cơ sở khách hàng và hạn ngạch về tài chính

Lượng bán hàng tương đối và hạn ngạch trên cơ sở khách hàng

Dễ dàng tìm người thay thế vị trí cũ

Nhân sự đã quen thuộc với chính sách và sản phẩm

Nhân sự luôn phù hợp với công việc kinh doanh

Chi phí tuyển dụng thấp hơn

Quá trình đưa hàng hóa từ người sản xuất đến người tiêu dùng

Quá trình mang tính cá nhân trong đó người bán tìm hiểu, khám phá, gợi tạo và đáp ứng nhu cầu của người mua

Hoạt động đem lại lợi nhuận cho người bán hàng

Quá trình thuyết phục khách hàng về chất lượng sản phẩm

Công ty có sản phẩm đơn giản

Công ty có sản phẩm phức tạp hoặc nhiều tính năng kỹ thuật

Công ty chỉ kinh doanh một sản phẩm

Công ty chỉ bán lẻ