When an enterprise selects a single market segment, what criteria should the enterprise prioritize?

Which marketing strategy should be used in the saturation phase?

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Trong giai đoạn bão hòa (saturation phase) của một sản phẩm, thị trường đã gần như đạt đến giới hạn tối đa. Do đó, chiến lược marketing phù hợp nhất là "Harvest enhancement" (tăng cường thu hoạch). Chiến lược này tập trung vào việc tối ưu hóa lợi nhuận từ sản phẩm hiện có, có thể thông qua việc giảm chi phí, tăng giá nhẹ, hoặc tìm kiếm các thị trường ngách nhỏ còn sót lại. Các lựa chọn khác không phù hợp vì: - Quyết định dừng sản xuất (Decided to stop production) thường là lựa chọn cuối cùng khi sản phẩm không còn khả năng sinh lời. - Tập trung vào thuyết phục khách hàng (Focus on persuading customers) có thể tốn kém và không hiệu quả bằng việc tối ưu hóa lợi nhuận từ khách hàng hiện tại. - Thúc đẩy quảng cáo (Promote advertising) có thể không mang lại hiệu quả cao khi thị trường đã bão hòa.

Câu 28:

A sharp decline in corporate sales is characteristic of which stage of the product life cycle?

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Sự suy giảm mạnh trong doanh số bán hàng của công ty là đặc điểm của giai đoạn suy thoái (Recession period) trong vòng đời sản phẩm. Trong giai đoạn này, sản phẩm hoặc dịch vụ bắt đầu mất dần sự hấp dẫn đối với khách hàng, doanh số bán hàng giảm sút nhanh chóng do nhiều yếu tố như sự xuất hiện của các sản phẩm thay thế, thay đổi trong sở thích của người tiêu dùng hoặc bão hòa thị trường. Các giai đoạn khác không phù hợp:

Giai đoạn triển khai (Implementation phase): Đây là giai đoạn giới thiệu sản phẩm, doanh số thường thấp nhưng đang trong quá trình tăng trưởng.
Giai đoạn tăng trưởng (Growth phase): Doanh số bán hàng tăng trưởng nhanh chóng.
Giai đoạn bão hòa (Saturation period): Doanh số đạt đỉnh và bắt đầu chậm lại, nhưng chưa suy giảm mạnh.

Câu 29:

A part of a trademark that is only recognizable and unreadable is called:

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Câu hỏi này liên quan đến các thành phần của nhãn hiệu. Nhãn hiệu (trademark) là dấu hiệu dùng để phân biệt hàng hóa, dịch vụ của các tổ chức, cá nhân khác nhau. Một phần của nhãn hiệu mà chỉ có thể nhận biết được chứ không đọc được, thường là hình ảnh, biểu tượng hoặc thiết kế đặc biệt, được gọi là dấu hiệu nhãn hiệu (trademark mark). Các lựa chọn khác không phù hợp vì:

"Brand name" (Tên thương hiệu) là phần đọc được của nhãn hiệu, thường là một từ hoặc cụm từ.
"Functions of trademarks" (Chức năng của nhãn hiệu) đề cập đến vai trò của nhãn hiệu trong việc phân biệt hàng hóa/dịch vụ, bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ, v.v.
"Value of the brand" (Giá trị của thương hiệu) là giá trị tài chính mà thương hiệu mang lại cho doanh nghiệp.

Câu 30:

Clean Green Ballpoint Pen Company prices its products by cost, the production cost of a ballpoint pen is 2,000 VND, the company wants a profit of 20%. So how much should the company offer/product?

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Giá bán sản phẩm cần tính dựa trên giá thành sản xuất và lợi nhuận mong muốn. Trong trường hợp này, giá thành sản xuất là 2,000 VND và công ty muốn lợi nhuận 20%. Để tính giá bán, ta thực hiện như sau: 1. Tính số tiền lợi nhuận mong muốn: 2,000 VND * 20% = 400 VND 2. Tính giá bán sản phẩm: 2,000 VND + 400 VND = 2,400 VND Vậy, công ty nên bán sản phẩm với giá 2,400 VND để đạt được lợi nhuận mong muốn là 20%.

Câu 31:

“High price contributes to the image of a high quality product” is the advantage of which pricing strategy?

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Chiến lược "hớt váng" (skimming) định giá sản phẩm mới ở mức cao khi ra mắt, tận dụng nhóm khách hàng sẵn sàng trả giá cao để có sản phẩm mới trước. Giá cao này không chỉ mang lại lợi nhuận ban đầu lớn mà còn góp phần tạo dựng hình ảnh sản phẩm chất lượng cao trong tâm trí người tiêu dùng. Các chiến lược còn lại không trực tiếp liên quan đến việc tạo dựng hình ảnh chất lượng cao thông qua giá.

Câu 32:

The function of changing the ownership of the distribution channel's assets has the following tasks:

Lời giải: