A sharp decline in corporate sales is characteristic of which stage of the product life cycle?

Giá bán sản phẩm cần tính dựa trên giá thành sản xuất và lợi nhuận mong muốn. Trong trường hợp này, giá thành sản xuất là 2,000 VND và công ty muốn lợi nhuận 20%. Để tính giá bán, ta thực hiện như sau: 1. Tính số tiền lợi nhuận mong muốn: 2,000 VND * 20% = 400 VND 2. Tính giá bán sản phẩm: 2,000 VND + 400 VND = 2,400 VND Vậy, công ty nên bán sản phẩm với giá 2,400 VND để đạt được lợi nhuận mong muốn là 20%.

Chiến lược "hớt váng" (skimming) định giá sản phẩm mới ở mức cao khi ra mắt, tận dụng nhóm khách hàng sẵn sàng trả giá cao để có sản phẩm mới trước. Giá cao này không chỉ mang lại lợi nhuận ban đầu lớn mà còn góp phần tạo dựng hình ảnh sản phẩm chất lượng cao trong tâm trí người tiêu dùng. Các chiến lược còn lại không trực tiếp liên quan đến việc tạo dựng hình ảnh chất lượng cao thông qua giá.

Chức năng chuyển quyền sở hữu tài sản của kênh phân phối liên quan đến việc chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng và quyền sở hữu tiền tệ từ người tiêu dùng đến nhà sản xuất. Điều này phản ánh quá trình trao đổi giá trị cốt lõi trong hoạt động phân phối. Các lựa chọn khác không phản ánh đầy đủ hoặc chính xác bản chất của quá trình này.

Clear là một nhãn hiệu dầu gội phổ biến, có mục tiêu tiếp cận đến đông đảo người tiêu dùng. Do đó, chiến lược phân phối rộng rãi (wide distribution strategy) là phù hợp nhất. Chiến lược này đảm bảo sản phẩm có mặt ở nhiều điểm bán khác nhau như siêu thị, cửa hàng tiện lợi, chợ, và các kênh bán lẻ khác, giúp tăng khả năng tiếp cận và mua hàng của người tiêu dùng. * **Wide distribution strategy (Chiến lược phân phối rộng rãi):** Phù hợp với các sản phẩm tiêu dùng hàng ngày như dầu gội Clear, nhằm đạt được độ phủ thị trường lớn nhất. * **Exclusive distribution strategy (Chiến lược phân phối độc quyền):** Chỉ cho phép một số nhà bán lẻ nhất định bán sản phẩm, thường áp dụng cho các sản phẩm cao cấp hoặc có tính đặc biệt. * **Competitive distribution strategy (Chiến lược phân phối cạnh tranh):** Không phải là một thuật ngữ phân phối tiêu chuẩn. Có thể hiểu là chiến lược mà nhà sản xuất cố gắng cạnh tranh với các đối thủ bằng cách tăng cường sự hiện diện của sản phẩm trên thị trường, nhưng vẫn thuộc một trong các hình thức phân phối khác. * **Selective distribution strategy (Chiến lược phân phối chọn lọc):** Chọn một số nhà bán lẻ cụ thể để phân phối sản phẩm, thường áp dụng cho các sản phẩm có yêu cầu về dịch vụ hoặc kiến thức chuyên môn. Trong trường hợp này, phân phối rộng rãi là lựa chọn tốt nhất để Clear đạt được mục tiêu kinh doanh của mình.