Clean Green Ballpoint Pen Company prices its products by cost, the production cost of a ballpoint pen is 2,000 VND, the company wants a profit of 20%. So how much should the company offer/product?

Chiến lược "hớt váng" (skimming) định giá sản phẩm mới ở mức cao khi ra mắt, tận dụng nhóm khách hàng sẵn sàng trả giá cao để có sản phẩm mới trước. Giá cao này không chỉ mang lại lợi nhuận ban đầu lớn mà còn góp phần tạo dựng hình ảnh sản phẩm chất lượng cao trong tâm trí người tiêu dùng. Các chiến lược còn lại không trực tiếp liên quan đến việc tạo dựng hình ảnh chất lượng cao thông qua giá.

Chức năng chuyển quyền sở hữu tài sản của kênh phân phối liên quan đến việc chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng và quyền sở hữu tiền tệ từ người tiêu dùng đến nhà sản xuất. Điều này phản ánh quá trình trao đổi giá trị cốt lõi trong hoạt động phân phối. Các lựa chọn khác không phản ánh đầy đủ hoặc chính xác bản chất của quá trình này.

Clear là một nhãn hiệu dầu gội phổ biến, có mục tiêu tiếp cận đến đông đảo người tiêu dùng. Do đó, chiến lược phân phối rộng rãi (wide distribution strategy) là phù hợp nhất. Chiến lược này đảm bảo sản phẩm có mặt ở nhiều điểm bán khác nhau như siêu thị, cửa hàng tiện lợi, chợ, và các kênh bán lẻ khác, giúp tăng khả năng tiếp cận và mua hàng của người tiêu dùng. * **Wide distribution strategy (Chiến lược phân phối rộng rãi):** Phù hợp với các sản phẩm tiêu dùng hàng ngày như dầu gội Clear, nhằm đạt được độ phủ thị trường lớn nhất. * **Exclusive distribution strategy (Chiến lược phân phối độc quyền):** Chỉ cho phép một số nhà bán lẻ nhất định bán sản phẩm, thường áp dụng cho các sản phẩm cao cấp hoặc có tính đặc biệt. * **Competitive distribution strategy (Chiến lược phân phối cạnh tranh):** Không phải là một thuật ngữ phân phối tiêu chuẩn. Có thể hiểu là chiến lược mà nhà sản xuất cố gắng cạnh tranh với các đối thủ bằng cách tăng cường sự hiện diện của sản phẩm trên thị trường, nhưng vẫn thuộc một trong các hình thức phân phối khác. * **Selective distribution strategy (Chiến lược phân phối chọn lọc):** Chọn một số nhà bán lẻ cụ thể để phân phối sản phẩm, thường áp dụng cho các sản phẩm có yêu cầu về dịch vụ hoặc kiến thức chuyên môn. Trong trường hợp này, phân phối rộng rãi là lựa chọn tốt nhất để Clear đạt được mục tiêu kinh doanh của mình.

Hệ thống phân phối hiện đại ngày nay thường sử dụng các kênh như siêu thị (supermarket) để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả và rộng rãi. Các siêu thị có khả năng trưng bày, quảng bá và bán sản phẩm cho một lượng lớn khách hàng. Mặc dù các phương án khác như chợ (market), cửa hàng (shop), và đội ngũ bán hàng (sales team) cũng đóng vai trò trong phân phối, nhưng siêu thị là hình thức phân phối phổ biến và hiện đại hơn.

Khuyến mãi thường có tác động trực tiếp và nhanh chóng đến doanh số bán hàng. Các chương trình khuyến mãi như giảm giá, tặng quà, hoặc các ưu đãi đặc biệt khác tạo động lực cho khách hàng mua sản phẩm hoặc dịch vụ trong một khoảng thời gian nhất định. Do đó, doanh số bán hàng tăng lên chủ yếu trong thời gian ngắn hạn khi chương trình khuyến mãi đang diễn ra. * **Ngắn hạn:** Khuyến mãi trực tiếp thúc đẩy mua hàng ngay lập tức. * **Trung hạn:** Tác động có thể kéo dài nhưng không đáng kể so với ngắn hạn. * **Dài hạn:** Khuyến mãi ít có tác động lâu dài đến doanh số nếu không kết hợp với các chiến lược xây dựng thương hiệu và lòng trung thành của khách hàng.