JavaScript is required

Việc thiết lập mục tiêu lực lượng bán hàng cần căn cứ vào:

A.

Chiến lược, cơ cấu, quy mô của lực lượng bán hàng.

B.

Chế độ lương bổng, đãi ngộ, khen thưởng dành cho lực lượng bán hàng

C.

Loại hình kinh doanh của doanh nghiệp.

D.

Tính chất của thị trường mục tiêu và vị trí mà doanh nghiệp mong muốn trong thị trường đó.

Trả lời:

Đáp án đúng: D


Việc thiết lập mục tiêu cho lực lượng bán hàng cần phải dựa trên nhiều yếu tố quan trọng để đảm bảo tính khả thi và phù hợp với định hướng phát triển của doanh nghiệp. Trong số các yếu tố được liệt kê, đáp án D là toàn diện nhất vì nó bao gồm các khía cạnh sau: * **Tính chất của thị trường mục tiêu:** Thị trường mục tiêu sẽ quyết định cách thức tiếp cận khách hàng, sản phẩm/dịch vụ phù hợp và mức độ cạnh tranh mà lực lượng bán hàng phải đối mặt. * **Vị trí mà doanh nghiệp mong muốn trong thị trường đó:** Mục tiêu về thị phần, doanh số, nhận diện thương hiệu... sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến mục tiêu mà lực lượng bán hàng cần đạt được. Các đáp án khác chỉ đề cập đến một phần của vấn đề, ví dụ: chiến lược và cơ cấu (A), chế độ đãi ngộ (B), hoặc loại hình kinh doanh (C), nhưng không bao quát được toàn bộ các yếu tố cần thiết để thiết lập mục tiêu hiệu quả cho lực lượng bán hàng.

Câu hỏi liên quan