JavaScript is required

Những sản phẩm nào sau đây thường được sử dụng trong bán hàng giao dịch (Transaction Selling)?

A.

Sản phẩm đại trà có giá trị thấp

B.

Sản phẩm có kèm theo dịch vụ sau khi bán, có giá trị tương đối lớn

C.

Sản phẩm được hình thành ở tương lai, sản phẩm phải trải qua các cuộc nghiên cứu khảo sát và có giá trị lớn

D.

Cả A, B, C đều đúng

Trả lời:

Đáp án đúng: A


Bán hàng giao dịch (Transaction Selling) tập trung vào việc bán sản phẩm một cách nhanh chóng và hiệu quả, thường là các sản phẩm phổ biến, có giá trị thấp và không đòi hỏi nhiều dịch vụ hậu mãi. Phương án A: Sản phẩm đại trà có giá trị thấp - Phù hợp với đặc điểm của bán hàng giao dịch. Phương án B: Sản phẩm có kèm theo dịch vụ sau khi bán, có giá trị tương đối lớn - Thường thuộc về bán hàng quan hệ (Relationship Selling) hoặc bán hàng tư vấn. Phương án C: Sản phẩm được hình thành ở tương lai, sản phẩm phải trải qua các cuộc nghiên cứu khảo sát và có giá trị lớn - Thuộc về bán hàng giải pháp (Solution Selling). Do đó, đáp án đúng là A.

Câu hỏi liên quan