Phát biểu nào sau đây là SAI:
Ưu điểm của việc thiết kế lực lượng bán hàng theo cơ cấu lãnh thổ là giảm bớt thời gian đi lại, đảm bảo khối lượng công việc cho nhân viên bán hàng
Ưu điểm của việc thiết kế lực lượng bán hàng theo cơ cấu lãnh thổ là doanh nghiệp sẽ dễ dàng đánh giá thành tích của nhân viên bán hàng
Cơ cấu theo khu vực địa lý là việc tổ chức mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý dựa vào đặc điểm vùng, miền, địa phương.
Cơ cấu tổ chức đội ngũ bán hàng theo sản phẩm có ưu điểm nổi bật là linh hoạt
Đáp án đúng: B
Phương án D sai vì cơ cấu tổ chức đội ngũ bán hàng theo sản phẩm có ưu điểm nổi bật là chuyên môn hóa cao, giúp nhân viên bán hàng hiểu sâu sắc về sản phẩm và thị trường liên quan, từ đó bán hàng hiệu quả hơn. Tuy nhiên, cơ cấu này có thể kém linh hoạt hơn so với các cơ cấu khác, đặc biệt khi doanh nghiệp có nhiều dòng sản phẩm khác nhau hoặc khi thị trường thay đổi nhanh chóng.
