Nhược điểm của cấu trúc LLBH theo sản phẩm là:
Trả lời:
Đáp án đúng: A
Cấu trúc LLBH (lực lượng bán hàng) theo sản phẩm có một số nhược điểm, trong đó có việc nhân viên có xu hướng chỉ tập trung vào những sản phẩm quen thuộc và dễ bán. Điều này có thể dẫn đến việc các sản phẩm mới hoặc ít phổ biến hơn không được chú trọng đúng mức, ảnh hưởng đến doanh số tổng thể và tiềm năng phát triển của công ty. Các phương án còn lại không phải là nhược điểm chính của cấu trúc này:
- A. Tốn chi phí đi lại, giảm thời gian tiếp xúc trực tiếp với khách hàng: Đây có thể là nhược điểm của cấu trúc theo địa lý, không phải theo sản phẩm.
- B. Không có sự chuyên môn hóa lao động: Cấu trúc theo sản phẩm thường có sự chuyên môn hóa cao.
- C. Thiếu tính nhất quán trong chính sách công ty: Cấu trúc theo sản phẩm không nhất thiết dẫn đến thiếu nhất quán trong chính sách công ty, mà có thể do quản lý yếu kém.