JavaScript is required

Mục tiêu cao nhất trong tiến trình thương lượng là?

A.

Là mục tiêu ở cảnh giới lý tưởng, khi cần thiết có thể bỏ qua

B.

Là mục tiêu kỳ vọng, cố sức tranh thủ để thực hiện được, chỉ trong tình huống bất đắc dĩ mới có thể bỏ qua

C.

Là mục tiêu kỳ vọng thấp nhất để đạt thành giao dịch

D.

Không có đáp án nào đúng

Trả lời:

Đáp án đúng: A


Mục tiêu cao nhất trong tiến trình thương lượng nên là mục tiêu kỳ vọng, mà người thương lượng cố gắng hết sức để đạt được. Chỉ trong những tình huống không thể tránh khỏi, người thương lượng mới chấp nhận từ bỏ mục tiêu này. Do đó, phương án B là chính xác nhất. Phương án A không đúng vì mục tiêu cao nhất không nên dễ dàng bỏ qua. Phương án C mô tả mục tiêu tối thiểu chấp nhận được, không phải mục tiêu cao nhất.

Câu hỏi liên quan