Khi sản phẩm của doanh nghiệp có những khác biệt so với những sản phẩm cạnh tranh và sự khác biệt này được khách hàng chấp nhận thì doanh nghiệp nên:

A. Đinh giá theo chi phí sản xuất

B. Định giá cao hơn sản phẩm cạnh tranh

C. Định giá thấp hơn sản phẩm cạnh tranh

D. Định giá theo thời vụ.

Trả lời:

Đáp án đúng: B

Câu hỏi này liên quan đến chiến lược định giá sản phẩm khi doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh. Khi sản phẩm của doanh nghiệp khác biệt và được khách hàng chấp nhận, doanh nghiệp có thể định giá cao hơn đối thủ cạnh tranh. Điều này phản ánh giá trị gia tăng mà sản phẩm mang lại cho khách hàng. Các lựa chọn khác không phù hợp vì:

Định giá theo chi phí sản xuất: Không tận dụng được lợi thế khác biệt của sản phẩm.
Định giá thấp hơn sản phẩm cạnh tranh: Không tối ưu hóa lợi nhuận khi sản phẩm có giá trị cao hơn trong mắt khách hàng.
Định giá theo thời vụ: Không liên quan trực tiếp đến sự khác biệt của sản phẩm.

500+ Câu hỏi trắc nghiệm Nguyên lý Marketing có đáp án chuẩn xác kèm lời giải - Phần 8

50 câu hỏi 60 phút

Bắt đầu thi

Câu hỏi liên quan

Câu 49:

Trong kênh Marketing trực tiếp:

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Kênh Marketing trực tiếp (Direct Marketing Channel) là kênh mà nhà sản xuất bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng mà không thông qua bất kỳ trung gian nào như người bán buôn hay bán lẻ. Các hình thức phổ biến của marketing trực tiếp bao gồm bán hàng qua thư, bán hàng qua điện thoại, bán hàng trực tuyến, và bán hàng trực tiếp tại nhà hoặc văn phòng. Vì vậy, đáp án C là đáp án chính xác nhất.

Câu 50:

Việc các nhà sản xuất hỗ trợ cho những nhà bán lẻ trong việc trưng bày hàng hoá và tư vấn cho khách hàng là thực hiện chức năng nào trong các chức năng sau đây?

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Việc nhà sản xuất hỗ trợ nhà bán lẻ trưng bày hàng hóa và tư vấn cho khách hàng chính là hoạt động xúc tiến bán hàng. Xúc tiến bán hàng bao gồm các hoạt động hỗ trợ để tăng cường sự hiện diện của sản phẩm, thu hút sự chú ý của khách hàng và thúc đẩy quyết định mua hàng. Trong trường hợp này, nhà sản xuất đang hỗ trợ nhà bán lẻ để bán được nhiều hàng hơn thông qua việc cải thiện trải nghiệm mua sắm của khách hàng.

* A. Thiết lập các mối quan hệ: Quan trọng, nhưng không trực tiếp thể hiện qua hành động hỗ trợ trưng bày và tư vấn.
* B. San sẻ rủi ro: Có thể là một phần trong mối quan hệ đối tác, nhưng không phải là chức năng chính được thể hiện ở đây.
* C. Tài trợ: Có thể bao gồm tài trợ cho các hoạt động marketing, nhưng hành động cụ thể này tập trung vào xúc tiến bán hàng.
* D. Xúc tiến bán hàng: Đúng, vì việc trưng bày hàng hóa và tư vấn trực tiếp cho khách hàng là các hoạt động xúc tiến bán hàng nhằm tăng doanh số.

Câu 1:

Quan điểm marketing định hướng sản xuất cho rằng người tiêu dùng sẽ ưa thích những sản phẩm:

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Quan điểm marketing định hướng sản xuất tập trung vào việc sản xuất hàng loạt sản phẩm với chi phí thấp, nhằm đạt được lợi thế cạnh tranh về giá và phân phối rộng rãi. Do đó, người tiêu dùng sẽ ưa thích những sản phẩm được bán rộng rãi với giá hạ.

* Phương án A: Phù hợp với quan điểm marketing định hướng sản xuất.
* Phương án B: Công nghệ cao có thể liên quan đến sản xuất, nhưng không phải là yếu tố cốt lõi của quan điểm này. Quan điểm này tập trung vào việc sản xuất hàng loạt với chi phí thấp.
* Phương án C: Kiểu dáng độc đáo có thể quan trọng trong các quan điểm marketing khác (ví dụ: định hướng sản phẩm hoặc định hướng khách hàng), nhưng không phải trong định hướng sản xuất.
* Phương án D: Tính năng mới cũng tương tự như kiểu dáng độc đáo; nó quan trọng trong các quan điểm marketing khác, nhưng không phải trong định hướng sản xuất.

Câu 2:

Mong muốn của con người sẽ trở thành yêu cầu khi có:

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Mong muốn của con người chỉ trở thành yêu cầu thực tế khi họ có khả năng mua sắm để biến mong muốn đó thành hiện thực. Điều này có nghĩa là, ngoài việc mong muốn một sản phẩm hoặc dịch vụ, người tiêu dùng cần có đủ nguồn lực tài chính để chi trả cho nó. Các yếu tố khác như nhu cầu, sản phẩm, hay ước muốn có thể là tiền đề, nhưng năng lực mua sắm là yếu tố quyết định để biến mong muốn thành yêu cầu có giá trị thực tế trên thị trường.

Câu 3:

Triết lý nào về quản trị Marketing cho rằng các công ty cần phải sản xuất cái mà người tiêu dùng mong muốn và như vậy sẽ thoả mãn được người tiêu dùng và thu được lợi nhuận?

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Câu hỏi đề cập đến triết lý quản trị marketing tập trung vào việc sản xuất những gì người tiêu dùng mong muốn, từ đó thỏa mãn nhu cầu của họ và đạt được lợi nhuận.

* A. Quan điểm sản xuất: Tập trung vào việc sản xuất hàng loạt để giảm chi phí và tăng tính sẵn có của sản phẩm, không chú trọng đến nhu cầu của khách hàng.
* B. Quan điểm sản phẩm: Tập trung vào việc tạo ra sản phẩm chất lượng cao với nhiều tính năng, nhưng có thể bỏ qua nhu cầu thực tế của khách hàng.
* C. Quan điểm bán hàng: Tập trung vào việc thuyết phục khách hàng mua sản phẩm thông qua các hoạt động quảng cáo và khuyến mãi mạnh mẽ, ngay cả khi họ không thực sự cần.
* D. Quan điểm Marketing: Tập trung vào việc nghiên cứu và đáp ứng nhu cầu của khách hàng, xây dựng mối quan hệ lâu dài và tạo ra giá trị cho cả khách hàng và doanh nghiệp.

Như vậy, quan điểm marketing là phù hợp nhất với mô tả trong câu hỏi.

Câu 4:

Văn hoá là một yếu tố quan trọng trong Marketing hiện đại vì:

Lời giải: