Hoạch định chiến lược bán hàng đòi hỏi giám đốc bán hàng phải nắm vững:
Trả lời:
Đáp án đúng: D
Để hoạch định chiến lược bán hàng hiệu quả, giám đốc bán hàng cần nắm vững nhiều yếu tố quan trọng. Cụ thể:
* **Thị trường mục tiêu của công ty (A):** Hiểu rõ thị trường mục tiêu giúp xác định khách hàng tiềm năng, nhu cầu và mong muốn của họ, từ đó xây dựng chiến lược tiếp cận phù hợp.
* **Mục tiêu bán hàng của công ty (B):** Mục tiêu bán hàng là kim chỉ nam cho mọi hoạt động bán hàng. Nắm vững mục tiêu này giúp giám đốc bán hàng định hướng các hoạt động và phân bổ nguồn lực hiệu quả.
* **Đối thủ cạnh tranh của công ty (C):** Phân tích đối thủ cạnh tranh giúp nhận diện điểm mạnh, điểm yếu của họ, từ đó tìm ra lợi thế cạnh tranh và xây dựng chiến lược khác biệt.
* **Chiến lược tiếp thị của công ty (D):** Chiến lược bán hàng cần phải phù hợp và hỗ trợ cho chiến lược tiếp thị tổng thể của công ty. Sự phối hợp chặt chẽ giữa hai bộ phận này sẽ mang lại hiệu quả cao hơn.
Do đó, giám đốc bán hàng cần nắm vững tất cả các yếu tố trên để có thể hoạch định chiến lược bán hàng hiệu quả. Vì tất cả các đáp án đều đúng và cần thiết, câu hỏi này thiếu thông tin để chọn ra một đáp án chính xác duy nhất. Tuy nhiên, nếu phải chọn một đáp án bao quát nhất, thì đáp án A, B, C, và D đều đóng vai trò quan trọng như nhau trong việc hoạch định chiến lược bán hàng.
