Comment "technology in the world is developing very quickly, creating conditions for businesses to develop products" belongs to which element in SWOT matrix analysis?

Hoạt động "chia thị trường tổng thể thành các nhóm nhỏ hơn trên cơ sở sự khác biệt về nhu cầu, mong muốn và hành vi" được gọi là phân khúc thị trường (Market segmentation). Phân khúc thị trường là quá trình phân chia một thị trường rộng lớn, không đồng nhất thành các phân khúc nhỏ hơn, đồng nhất hơn dựa trên các đặc điểm chung. Các phân khúc này sau đó có thể được nhắm mục tiêu hiệu quả hơn bằng các chiến lược marketing phù hợp.

• Định vị thị trường (Market positioning): Là việc tạo ra một hình ảnh hoặc ấn tượng cụ thể về sản phẩm hoặc thương hiệu trong tâm trí khách hàng mục tiêu.
• Phân đoạn thị trường (Market Segment): Là một nhóm khách hàng có các đặc điểm chung. Đây là kết quả của quá trình phân khúc thị trường.
• Lựa chọn thị trường mục tiêu (Target market selection): Là quá trình đánh giá các phân khúc thị trường khác nhau và quyết định phân khúc nào mà công ty sẽ phục vụ.

STP là viết tắt của Segmentation (Phân đoạn thị trường), Targeting (Xác định thị trường mục tiêu) và Positioning (Định vị). Đây là một khung công cụ quan trọng trong marketing hiện đại, giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược hiệu quả bằng cách phân chia thị trường thành các phân đoạn nhỏ hơn, lựa chọn phân đoạn mục tiêu phù hợp nhất, và xây dựng một vị thế độc đáo cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình trong tâm trí khách hàng.

Tuy nhiên, không có đáp án nào trong các lựa chọn đưa ra là hoàn toàn chính xác. Đáp án đúng nhất là một sự kết hợp của các khái niệm: phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị.

Sự suy giảm mạnh trong doanh số bán hàng của công ty là đặc điểm của giai đoạn suy thoái (Recession period) trong vòng đời sản phẩm. Trong giai đoạn này, sản phẩm hoặc dịch vụ bắt đầu mất dần sự hấp dẫn đối với khách hàng, doanh số bán hàng giảm sút nhanh chóng do nhiều yếu tố như sự xuất hiện của các sản phẩm thay thế, thay đổi trong sở thích của người tiêu dùng hoặc bão hòa thị trường. Các giai đoạn khác không phù hợp:

• Giai đoạn triển khai (Implementation phase): Đây là giai đoạn giới thiệu sản phẩm, doanh số thường thấp nhưng đang trong quá trình tăng trưởng.
• Giai đoạn tăng trưởng (Growth phase): Doanh số bán hàng tăng trưởng nhanh chóng.
• Giai đoạn bão hòa (Saturation period): Doanh số đạt đỉnh và bắt đầu chậm lại, nhưng chưa suy giảm mạnh.