Breaking down products into parts and aggregating them in a single price is the modus operandi of the strategy:

Câu hỏi này liên quan đến chức năng của kênh phân phối trong việc giúp các nhà sản xuất tránh tình trạng trì trệ. Dưới đây là phân tích từng đáp án:

• Capital turnover function (Chức năng luân chuyển vốn): Chức năng này liên quan đến việc quản lý và tối ưu hóa vòng quay vốn của nhà sản xuất. Tuy nhiên, nó không trực tiếp liên quan đến việc giúp nhà sản xuất tránh trì trệ do thiếu thông tin hoặc khả năng thích ứng với thị trường.
• Information function (Chức năng thông tin): Đây là đáp án đúng. Kênh phân phối đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp thông tin về thị trường, nhu cầu của khách hàng, xu hướng mới, và phản hồi từ thị trường cho nhà sản xuất. Nhờ có thông tin này, nhà sản xuất có thể điều chỉnh sản phẩm, chiến lược tiếp thị và sản xuất để đáp ứng nhu cầu thị trường, từ đó tránh được tình trạng trì trệ.
• Risk sharing function (Chức năng chia sẻ rủi ro): Chức năng này liên quan đến việc chia sẻ rủi ro giữa các thành viên trong kênh phân phối, ví dụ như rủi ro về hàng tồn kho, rủi ro tín dụng. Tuy nhiên, nó không trực tiếp giúp nhà sản xuất chủ động tránh trì trệ.
• Possession function (Chức năng sở hữu): Chức năng này liên quan đến việc chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng. Nó tập trung vào khía cạnh logistics và không trực tiếp tác động đến khả năng thích ứng và đổi mới của nhà sản xuất.

Do đó, đáp án chính xác là Information function (Chức năng thông tin), vì nó cung cấp cho nhà sản xuất những thông tin cần thiết để thích ứng và đổi mới, giúp họ tránh khỏi tình trạng trì trệ.

Trong kênh phân phối, nhà bán lẻ là trung gian duy nhất trong kênh một cấp (channel 1 level). Ở kênh này, nhà sản xuất bán hàng cho nhà bán lẻ, sau đó nhà bán lẻ bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng. Các kênh khác có thể có nhiều trung gian hơn, ví dụ như nhà bán buôn hoặc đại lý.

Người giao phó cho doanh nghiệp thực hiện nhiệm vụ tiêu thụ hàng hóa và nhận hoa hồng của nhà sản xuất được gọi là đại lý (Agent). Đại lý hoạt động thay mặt cho nhà sản xuất hoặc người bán, thực hiện các giao dịch mua bán và nhận hoa hồng dựa trên doanh số. Các lựa chọn khác không phù hợp vì:

• Nhà bán buôn (Wholesaler) mua hàng với số lượng lớn từ nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp và bán lại cho các nhà bán lẻ hoặc người dùng công nghiệp.
• Nhà bán lẻ (Retailer) bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng.
• Người môi giới (Broker) là người trung gian giữa người mua và người bán, thu xếp các giao dịch nhưng không sở hữu hàng hóa.