Biểu tượng “Ngôi sao – Bò sữa - ? –Con chó” đề cập tới ma trận nào ?

Các kiểu mua "mua thuần túy", "mua lặp lại", "mua có sự cân nhắc" và "mua có kế hoạch" thể hiện các hành vi tiêu dùng khác nhau, nhưng chúng không đặc trưng cho một loại hàng hóa cụ thể nào như "hàng ứng cứu" hay "hàng mua theo tùy hứng".

* Mua thuần túy: Quyết định mua hàng hoàn toàn ngẫu hứng, không có kế hoạch trước.
* Mua lặp lại: Mua lại những sản phẩm/dịch vụ đã từng sử dụng và hài lòng.
* Mua có sự cân nhắc: Suy nghĩ, so sánh kỹ lưỡng trước khi quyết định mua.
* Mua có kế hoạch: Đã có ý định mua từ trước và thực hiện việc mua theo kế hoạch đó.

Các kiểu mua này có thể áp dụng cho nhiều loại hàng hóa khác nhau, từ hàng tiêu dùng hàng ngày đến các sản phẩm đắt tiền hơn. Do đó, không có đáp án nào trong số các phương án được đưa ra là hoàn toàn chính xác.

Khi một doanh nghiệp định giá sản phẩm thấp hơn giá thị trường, họ thường hướng tới mục tiêu tăng thị phần. Giá thấp hơn sẽ thu hút nhiều khách hàng hơn, từ đó giúp doanh nghiệp chiếm lĩnh thị phần lớn hơn so với đối thủ cạnh tranh. Các mục tiêu khác như doanh số và lợi nhuận cũng có thể được cải thiện, nhưng mục tiêu chính yếu trong trường hợp này là mở rộng thị phần.

Câu hỏi này đề cập đến các chính sách định giá phổ biến trong kinh doanh.

- Phương án A: Chính sách định giá hớt váng (skimming pricing) là chiến lược đặt giá cao ban đầu cho sản phẩm mới, sau đó giảm dần theo thời gian. Định giá dựa trên cơ sở chi phí (cost-plus pricing) là phương pháp cộng một khoản lợi nhuận vào chi phí sản xuất để xác định giá bán. Đây là hai chính sách định giá phổ biến.

- Phương án B: Định giá dựa trên nhận thức của khách hàng (value-based pricing) tập trung vào giá trị mà khách hàng cảm nhận được từ sản phẩm. Định giá dựa trên phản ứng cạnh tranh (competitive pricing) điều chỉnh giá theo đối thủ cạnh tranh. Đây cũng là các chính sách định giá quan trọng.

- Phương án C: Định hướng nhu cầu (demand-oriented pricing) là việc định giá dựa trên mức độ sẵn sàng trả của khách hàng. Định giá theo truyền thống (traditional pricing) có thể liên quan đến việc tuân theo các mức giá đã được thiết lập trong ngành. Đây cũng là các chính sách đã được sử dụng.

- Phương án D: Vì A, B và C đều đúng, nên đây là đáp án chính xác nhất.

Quyết định quản lý kho hàng bao gồm nhiều yếu tố để đảm bảo hoạt động hiệu quả.
- Tốc độ quay vòng hàng hóa trong kho (A) cho biết hiệu quả của việc bán hàng và quản lý tồn kho. Quản lý cần đưa ra quyết định để tăng tốc độ này nếu nó quá chậm.
- Bổ sung hàng dự trữ (B) là quyết định quan trọng để đảm bảo không bị thiếu hàng, đáp ứng nhu cầu khách hàng, nhưng cũng cần cân nhắc chi phí lưu trữ.
- Lượng hàng cần bổ sung (C) là quyết định trực tiếp ảnh hưởng đến chi phí tồn kho và khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường.
Vì cả ba yếu tố trên đều quan trọng trong quản lý kho, đáp án đúng là D.