Trong các câu sau đây, câu nào là không đúng khi so sánh sự khác nhau giữa việc mua hàng của doanh nghiệp và việc mua hàng của người tiêu dùng cuối cùng?

Số lượng người mua ít hơn

Quan hệ lâu dài và gắn bó giữa khách hàng và nhà cung cấp

Vấn đề thương lượng ít quan trọng hơn

Mang tính rủi ro phức tạp hơn

Trả lời:

Đáp án đúng: C

Câu hỏi so sánh sự khác biệt giữa việc mua hàng của doanh nghiệp (B2B) và người tiêu dùng cuối cùng (B2C). Trong môi trường B2B, số lượng người mua thường ít hơn so với B2C, mối quan hệ giữa khách hàng và nhà cung cấp thường lâu dài và gắn bó hơn do giá trị giao dịch lớn và sự phụ thuộc lẫn nhau. Các giao dịch B2B thường phức tạp và mang tính rủi ro cao hơn. Vì vậy, phương án "Vấn đề thương lượng ít quan trọng hơn" là không đúng, vì thương lượng đóng vai trò rất quan trọng trong mua hàng của doanh nghiệp để đạt được các điều khoản và giá cả tốt nhất.

420 câu trắc nghiệm Marketing căn bản có lời giải cụ thể - Phần 8

Bộ câu trắc nghiệm ôn thi môn Marketing căn bản với hệ thống câu hỏi ôn tập trắc nghiệm dành cho các bạn sinh viên đang theo học chuyên ngành marketing, kinh doanh, kinh tế quốc tế. Chúc các bạn đạt kết quả thật cao.

50 câu hỏi 60 phút

Bắt đầu thi

Câu hỏi liên quan

Câu 10:

Marketing mục tiêu phải được tiến hành theo 4 bước lớn. Công việc nào được nêu dưới đây không phải là một trong các bước đó:

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Marketing mục tiêu thường bao gồm các bước chính sau: (1) Phân đoạn thị trường (chia thị trường thành các nhóm nhỏ hơn dựa trên các đặc điểm chung), (2) Lựa chọn thị trường mục tiêu (chọn một hoặc nhiều phân đoạn thị trường mà doanh nghiệp muốn phục vụ), (3) Định vị thị trường (tạo dựng hình ảnh và vị thế sản phẩm/dịch vụ trong tâm trí khách hàng mục tiêu), và (4) Phát triển Marketing Mix (xây dựng các chiến lược sản phẩm, giá, phân phối, và xúc tiến phù hợp với thị trường mục tiêu).

Phương án "Phân chia sản phẩm" không phải là một bước trong quy trình marketing mục tiêu.

Câu 11:

Theo khái niệm đoạn thị trường thì “Đoạn thị trường là một nhóm ….. có phản ứng như nhau đối với một tập hợp những kích thích Marketing".

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Khái niệm đoạn thị trường tập trung vào việc phân chia thị trường tổng thể thành các nhóm nhỏ hơn, đồng nhất hơn dựa trên các đặc điểm chung. Các thành viên trong một đoạn thị trường cụ thể có xu hướng phản ứng tương tự nhau đối với các hoạt động marketing. Do đó, đáp án đúng là "Khách hàng" vì đoạn thị trường là một nhóm khách hàng.

Câu 12:

Đâu là ưu điểm của chiến lược Marketing không phân biệt?

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Chiến lược Marketing không phân biệt (Undifferentiated Marketing) có ưu điểm chính là tiết kiệm chi phí do doanh nghiệp chỉ tập trung vào một sản phẩm/dịch vụ duy nhất và tiếp cận toàn bộ thị trường bằng một thông điệp chung. Đồng thời, nó đặc biệt phù hợp với các doanh nghiệp có nguồn lực hạn chế vì không đòi hỏi nhiều chi phí cho việc nghiên cứu và phát triển các sản phẩm/dịch vụ khác biệt cho từng phân khúc thị trường. Vì vậy, cả phương án a) và c) đều đúng. Phương án b) không phải là ưu điểm mà là một nhược điểm của chiến lược này.

Câu 13:

Điều kiện nào sau đây không phải là tiêu chuẩn xác đáng để đánh giá mức độ hấp dẫn của một đoạn thị trường?

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Đoạn thị trường hấp dẫn cần có những tiêu chí như mức tăng trưởng phù hợp với mục tiêu của doanh nghiệp, phù hợp với nguồn lực hiện tại và tiềm năng của doanh nghiệp, và mức độ cạnh tranh không quá khốc liệt để đảm bảo khả năng sinh lời. Tiêu chí "Quy mô càng lớn càng tốt" không phải lúc nào cũng đúng, vì một đoạn thị trường quá lớn có thể đòi hỏi nguồn lực vượt quá khả năng của doanh nghiệp hoặc có mức độ cạnh tranh rất cao, làm giảm tính hấp dẫn của nó. Do đó, quy mô phù hợp, có tiềm năng phát triển và phù hợp với khả năng của doanh nghiệp mới là yếu tố quan trọng.

Câu 14:

Vị thế của sản phẩm trên thị trường là mức độ đánh giá của …. về các thuộc tính quan trọng của nó.

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Vị thế của sản phẩm trên thị trường phản ánh cách mà khách hàng nhìn nhận và đánh giá sản phẩm đó so với các sản phẩm cạnh tranh khác. Mức độ đánh giá này dựa trên các thuộc tính quan trọng mà khách hàng quan tâm, ví dụ như chất lượng, giá cả, độ tin cậy, tính năng, thiết kế, và dịch vụ hậu mãi. Do đó, đáp án đúng là "Khách hàng".

Câu 15:

Sản phẩm có thể là:

Lời giải: