Tổ chức nghiên cứu chuyên biệt về bán hàng, nhằm xác định:

Năng lực thị trường, doanh số của sản phẩm

Năng lực thị trường, năng lực bán hàng của công ty

Năng lực thị trường, doanh số sản phẩm, năng lực bán hàng, dự báo bán hàng của công ty

Doanh số của sản phẩm, năng lực bán hàng, dự báo bán hàng của công ty

Trả lời:

Đáp án đúng: C

Tổ chức nghiên cứu chuyên biệt về bán hàng có mục tiêu bao quát hơn là chỉ xác định doanh số hoặc năng lực bán hàng đơn thuần. Nó còn bao gồm việc đánh giá năng lực thị trường (tiềm năng và đặc điểm của thị trường), năng lực bán hàng của công ty (khả năng tiếp cận và thuyết phục khách hàng), doanh số sản phẩm (kết quả bán hàng thực tế) và dự báo bán hàng (ước tính doanh số trong tương lai). Vì vậy, đáp án đầy đủ nhất là đáp án số 3.

350+ câu trắc nghiệm Quản lý bán hàng có đáp án - Phần 7

Tổng hợp và chia sẻ 350+ câu trắc nghiệm Quản lý bán hàng có đáp án dành cho các bạn sinh viên khối ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh,... để bạn có thêm tư liệu tham khảo học tập bổ ích.

50 câu hỏi 60 phút

Bắt đầu thi

Câu hỏi liên quan

Câu 38:

Để trở thành giám đốc bán hàng chuyên nghiệp thì cần những gì?

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Để trở thành giám đốc bán hàng chuyên nghiệp, cần có sự kết hợp của nhiều yếu tố, trong đó quan trọng nhất là niềm đam mê với công việc, sự trải nghiệm thực tế để tích lũy kinh nghiệm, kiến thức chuyên môn về bán hàng và quản lý, cũng như các kỹ năng cần thiết như kỹ năng giao tiếp, kỹ năng đàm phán, kỹ năng lãnh đạo, kỹ năng giải quyết vấn đề,... Các yếu tố khác như sự tự tin, tốt bụng, sáng tạo, nhạy cảm, năng khiếu, hiền lành có thể hỗ trợ, nhưng không phải là yếu tố quyết định để trở thành một giám đốc bán hàng chuyên nghiệp.

Câu 39:

Một trong những khó khăn lớn nhất của giám đốc bán hàng mới khi chuyển tiếp từ nhân viên lên giám đốc bán hàng là gì?

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Khó khăn lớn nhất khi chuyển từ nhân viên lên giám đốc bán hàng thường liên quan đến việc phát triển các kỹ năng và năng lực quản lý. Nhân viên bán hàng giỏi có thể thành công nhờ kỹ năng bán hàng cá nhân, nhưng để trở thành giám đốc bán hàng hiệu quả, họ cần học cách lãnh đạo, huấn luyện, giao việc, đánh giá hiệu suất và giải quyết vấn đề cho cả một đội ngũ. Các phương án khác như tạo mối quan hệ, làm việc nhóm và giao tiếp tuy quan trọng, nhưng thường đã được rèn luyện ở mức độ nào đó khi còn là nhân viên, trong khi kỹ năng quản lý là một bước tiến lớn hơn, đòi hỏi sự học hỏi và phát triển đáng kể.

Câu 40:

Phần mềm trong thù lao trả cho nhân viên bán hàng bao gồm:

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Phần mềm trong thù lao trả cho nhân viên bán hàng thường bao gồm tiền lương cơ bản và tiền hoa hồng. Tiền lương cơ bản đảm bảo một mức thu nhập tối thiểu, còn tiền hoa hồng khuyến khích nhân viên bán hàng đạt doanh số cao hơn. Tiền công tác phí là khoản chi trả cho các chi phí phát sinh trong quá trình đi công tác, và trợ cấp ốm đau là khoản hỗ trợ khi nhân viên bị ốm. Vì vậy, tiền hoa hồng là một phần mềm trong thù lao bán hàng.

Câu 41:

Giai đoạn cuối cùng của quá trình lựa chọn nhân viên bán hàng để bổ nhiệm Giám đốc bán hàng là gì:

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Giai đoạn cuối cùng của quá trình lựa chọn nhân viên bán hàng để bổ nhiệm Giám đốc bán hàng là tham khảo ý kiến cấp trên. Việc xác định ứng viên tiềm năng, tiêu chuẩn lựa chọn, hay chỉ dựa vào doanh số cao nhất là các bước trước đó trong quy trình. Tham khảo ý kiến cấp trên giúp đưa ra quyết định cuối cùng dựa trên nhiều yếu tố, đảm bảo lựa chọn người phù hợp nhất.

Câu 42:

Quá trình lựa chọn nhân viên bán hàng để bổ nhiệm Giám đốc bán hàng trải qua những giai đoạn nào:

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Việc lựa chọn nhân viên bán hàng để bổ nhiệm làm Giám đốc bán hàng cần tuân theo một quy trình logic. Đầu tiên, cần xác định rõ những tiêu chuẩn cần thiết cho vị trí Giám đốc bán hàng (ví dụ: kỹ năng lãnh đạo, kinh nghiệm quản lý, kiến thức về thị trường). Sau đó, tiến hành xác định các ứng viên tiềm năng, những người đáp ứng hoặc có khả năng đáp ứng các tiêu chuẩn đã đề ra. Cuối cùng, tham khảo ý kiến của cấp trên để có thêm thông tin và đánh giá khách quan về các ứng viên.

Vì vậy, đáp án đúng là: Xác định những tiêu chuẩn lựa chọn thích hợp, xác định các ứng viên có khả năng, tham khảo ý kiến cấp trên.

Câu 43:

Tiêu chuẩn để đánh giá hiệu quả của giám đốc bán hàng là:

Lời giải: