Tiến trình mua hàng của khách hàng tổ chức bao gồm mấy bước?

Đào tạo nhân viên mới

Đào tạo nhân viên chưa có kinh nghiệm

Đào tạo theo chủ đề

Bao gồm cả 3 nội dung trên

Thiết lập mục tiêu của bộ phận bán hàng để thực hiện mục tiêu của doanh nghiệp

Thiết lập cơ cấu lực lượng bán hàng

Thiết lập các chính sách quản lý đội ngũ bán hàng

Thiết lập các chính sách đánh giá lực lượng bán hàng

Giám đốc bán hàng toàn quốc

Giám đốc bán hàng khu vực

Giám sát bán hàng

Nhân viên bán hàng

Kiến thức chuyên môn

Làm việc đơn độc, tự lực và chỉ cần hiểu rõ điểm mạnh cũng như điểm yếu của bản thân

Chuyên môn, truyền đạt, hoạch định, lãnh đạo, khuyến khích, huấn luyện

Kiến thức chuyên môn, Làm việc đơn độc, tự lực và chỉ cần hiểu rõ điểm mạnh cũng như điểm yếu của bản thân, Chuyên môn, truyền đạt, hoạch định, lãnh đạo, khuyến khích, huấn luyện

Niềm đam mê và sự trải nghiệm

Kiến thức cần thiết

Kỹ năng cần thiết

Niềm đam mê và sự trải nghiệm, Kiến thức cần thiết, Kỹ năng cần thiết

Dự báo nhu cầu nhân lực của công ty

Quản lý lực lượng bán hàng

Thiết lập các mục tiêu bán hàng

Dự báo doanh số bán hàng của công ty

Những khoản công tác phí

Những khoản tiền bảo đảm mức sống

Những khoản tiền nghỉ phép có hưởng lương

Những khoản tiền lương cơ bản

Địa điểm bán hàng

Hình thức cửa hàng

Sự sở hữu hàng hóa

Đối tượng mua

Nhận dạng nhu cầu

Trình bày và giới thiệu sản phẩm

Ứng xử với những chỉ trích

Kết thúc vụ chào bán

Hoài bão trở thành Giám đốc bán hàng

Khả năng giao tiếp, tạo mối quan hệ

Làm mọi cách để kinh doanh có lợi

Tinh thần tổ chức và kỷ luật trong công việc