Người tiêu dùng tổ chức khi mua hàng thường vận dụng các phương pháp phân tích đặc thù nào?

Công ty cần 4 ngày để hoàn thành đơn hàng và có 1 ngày dự phòng, tổng cộng là 5 ngày. Mỗi ngày bán được 10 đơn vị hàng dự trữ. Vậy, lượng hàng bổ sung cần thiết là 10 đơn vị/ngày * 1 ngày dự phòng = 10 đơn vị. Tuy nhiên, câu hỏi có vẻ như đang hỏi về lượng hàng dự trữ cần có để đáp ứng thời gian hoàn thành đơn hàng cộng thêm thời gian dự phòng. Nếu hiểu theo hướng này, thì công ty cần 4 ngày * 10 đơn vị/ngày = 40 đơn vị để hoàn thành đơn hàng, và thêm 1 ngày dự phòng * 10 đơn vị/ngày = 10 đơn vị. Tổng cộng là 40 + 10 = 50 đơn vị. Tuy nhiên, câu hỏi lại hỏi *lượng hàng bổ sung*, có nghĩa là số lượng cần thêm vào để đảm bảo có đủ hàng cho thời gian dự phòng. Vì vậy, lượng hàng bổ sung là 1 ngày * 10 đơn vị/ngày = 10 đơn vị. Vì không có đáp án nào là 10, nên có lẽ câu hỏi đang hiểu theo cách khác. Nếu hiểu là lượng hàng cần có để phòng trường hợp chậm 1 ngày so với thời gian hoàn thành đơn hàng thì lượng hàng này bằng lượng hàng bán được trong 1 ngày là 10 đơn vị. Tuy nhiên vẫn không có đáp án nào đúng. Có thể câu hỏi hoặc các đáp án đang có sai sót.

Xét theo các đáp án, có vẻ câu hỏi đang hiểu theo hướng khác. Nếu công ty muốn có đủ hàng cho 4 ngày hoàn thành đơn hàng + 1 ngày dự phòng, và họ đã có sẵn hàng cho 4 ngày, vậy thì họ cần bổ sung hàng cho 1 ngày, tức 10 đơn vị. Tuy nhiên, vẫn không có đáp án nào là 10.

Nếu câu hỏi đang muốn hỏi lượng hàng dự trữ cho 1 ngày dự phòng so với lượng hàng cần thiết để hoàn thành đơn hàng, thì ta có thể suy luận như sau:
- Lượng hàng cần để hoàn thành đơn hàng: 4 ngày * 10 đơn vị/ngày = 40 đơn vị.
- Lượng hàng dự trữ cho 1 ngày: 10 đơn vị.

Như vậy, lượng hàng dự trữ cho 1 ngày bằng 1/4 (25%) lượng hàng cần thiết để hoàn thành đơn hàng. Tuy nhiên các đáp án không liên quan tới tỉ lệ này.

Vì không có cách giải thích nào đưa ra đáp án hợp lý dựa trên thông tin đã cho, và các đáp án có vẻ không liên quan tới câu hỏi, nên có thể kết luận rằng câu hỏi hoặc các đáp án có sai sót. Dù vậy, nếu BẮT BUỘC phải chọn một đáp án, 40 là đáp án gần đúng nhất vì nó thể hiện lượng hàng cần để HOÀN THÀNH đơn hàng (không tính dự phòng).

Theo quan điểm Marketing, thị trường không chỉ bao gồm những người đã mua sản phẩm (khách hàng hiện tại) mà còn bao gồm cả những người có thể mua sản phẩm trong tương lai (khách hàng tiềm năng). Vì vậy, đáp án đúng nhất là tập hợp của những người mua thực tế và tiềm ẩn.

Nhà bán buôn là một trung gian trong kênh phân phối, hoạt động bằng cách mua hàng hóa từ nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp khác và bán lại cho các trung gian khác (như nhà bán lẻ) chứ không bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng. Do đó, đáp án chính xác nhất là "Là trung gian bán hàng hoá và dịch vụ cho các trung gian khác.". Các đáp án khác không chính xác vì mô tả các vai trò khác nhau trong kênh phân phối hoặc các loại hình trung gian khác.