Định nghĩa nào sau đây đúng với một nhà bán buôn trong kênh phân phối?

Là trung gian thực hiện chức năng phân phối trên thị trường công nghiệp

Là trung gian có quyền hành động hợp pháp thay cho nhà sản xuất.

Là trung gian bán hàng hoá và dịch vụ cho các trung gian khác.

Là trung gian bán hàng hoá trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng.

Trả lời:

Đáp án đúng: C

Nhà bán buôn là một trung gian trong kênh phân phối, hoạt động bằng cách mua hàng hóa từ nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp khác và bán lại cho các trung gian khác (như nhà bán lẻ) chứ không bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng. Do đó, đáp án chính xác nhất là "Là trung gian bán hàng hoá và dịch vụ cho các trung gian khác.". Các đáp án khác không chính xác vì mô tả các vai trò khác nhau trong kênh phân phối hoặc các loại hình trung gian khác.

600+ câu trắc nghiệm Quản trị Marketing có lời giải chi tiết - Phần 6

Với 600+ câu trắc nghiệm Quản trị Marketing có đáp án dành cho các bạn sinh viên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh,... có thêm tư liệu tham khảo học tập bổ ích.

50 câu hỏi 60 phút

Bắt đầu thi

Câu hỏi liên quan

Câu 19:

Quảng cáo là một cách hữu hiệu để tiếp cận đông đảo người mua phân tán về mặt địa lý với chi phí thấp nhất cho mỗi lần tiếp xúc.

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Quảng cáo, đặc biệt là quảng cáo trên các phương tiện truyền thông đại chúng và trực tuyến, cho phép doanh nghiệp tiếp cận một lượng lớn khách hàng tiềm năng trải rộng trên nhiều khu vực địa lý khác nhau. So với các phương pháp tiếp thị trực tiếp hoặc bán hàng cá nhân, chi phí cho mỗi lần tiếp xúc (CPM - Cost Per Mille/Thousand Impressions) thường thấp hơn đáng kể. Do đó, quảng cáo được coi là một phương pháp hiệu quả về chi phí để tiếp cận thị trường rộng lớn.

Câu 20:

Câu nào trong các câu sau đây thể hiện đúng nhất sự khác nhau giữa kênh marketing truyền thông và VMS?

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Câu hỏi yêu cầu tìm sự khác biệt chính giữa kênh marketing truyền thống và Hệ thống Marketing Dọc (VMS).

* Phương án 1: Chỉ đề cập đến việc kênh nào cũ, kênh nào mới, không nêu bật bản chất khác biệt.
* Phương án 2: Sai, kênh truyền thống vẫn có nhiều thành viên hơn (nhà sản xuất, nhà bán buôn, nhà bán lẻ, người tiêu dùng).
* Phương án 3: Đây là điểm khác biệt cốt lõi. Trong kênh truyền thống, mỗi thành viên tối ưu hóa lợi nhuận riêng, có thể gây xung đột. VMS hoạt động đồng bộ để đạt mục tiêu chung của toàn hệ thống.
* Phương án 4: Hợp đồng có thể có hoặc không trong cả hai loại kênh, không phải là yếu tố quyết định sự khác biệt.

Vậy, phương án 3 thể hiện đúng nhất sự khác biệt.

Câu 21:

Việc đặt tên, nhãn hiệu riêng cho từng sản phẩm của doanh nghiệp có ưu điểm:

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Việc đặt tên, nhãn hiệu riêng cho từng sản phẩm của doanh nghiệp mang lại nhiều ưu điểm. Thứ nhất, nó giúp cung cấp thông tin về sự khác biệt giữa các sản phẩm khác nhau của doanh nghiệp, giúp khách hàng dễ dàng phân biệt và lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu của họ. Thứ hai, khi một sản phẩm mới được tung ra thị trường, việc đã có tên tuổi và nhãn hiệu riêng giúp giảm chi phí quảng cáo so với việc quảng bá một sản phẩm hoàn toàn mới. Thứ ba, việc tách biệt uy tín của doanh nghiệp với từng sản phẩm cụ thể giúp bảo vệ uy tín của doanh nghiệp nếu một sản phẩm nào đó gặp vấn đề. Vì vậy, tất cả các đáp án trên đều đúng.

Câu 22:

Việc một số hãng mỹ phẩm Hàn Quốc mang các sản phẩm đã ở giai đoạn cuối của chu kì sống tại thị trường Hàn Quốc sang thị trường Việt Nam thì đã:

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Việc các hãng mỹ phẩm Hàn Quốc đưa các sản phẩm đã ở giai đoạn cuối của chu kỳ sống tại thị trường Hàn Quốc sang Việt Nam nhằm mục đích kéo dài vòng đời của sản phẩm đó. Thay vì phải loại bỏ hoặc giảm giá mạnh để bán hết hàng tồn kho ở thị trường chính, họ có thể tiếp tục bán sản phẩm ở một thị trường mới, nơi sản phẩm có thể vẫn còn phù hợp và được người tiêu dùng chấp nhận. Điều này tạo ra một chu kỳ sống mới cho sản phẩm.

Câu 23:

Chất lượng sản phẩm là một trong các công cụ để định vị thị trường, vì vậy chất lượng sản phẩm có thể được đo lường bằng sự chấp nhận của:

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Chất lượng sản phẩm, trong mối quan hệ với định vị thị trường, được đánh giá dựa trên sự chấp nhận và hài lòng của khách hàng. Khách hàng là người trực tiếp sử dụng và trải nghiệm sản phẩm, do đó ý kiến của họ là thước đo quan trọng nhất. Nhà sản xuất, đối thủ cạnh tranh và đại lý tiêu thụ có thể có các đánh giá khác nhau, nhưng sự chấp nhận của khách hàng mới là yếu tố quyết định sự thành công của sản phẩm trên thị trường.

Câu 24:

Giá thống nhất bao gồm chi phí vận chuyển nghĩa là người mua ở gần thì được mua với giá thấp hơn, còn nguời mua ở xa thì phải mua với giá cao hơn.

Lời giải: