“Lương cứng của nhân viên bán hàng” không bao gồm:

Xác định các ứng viên có khả năng

Xác định những tiêu chuẩn lựa chọn thích hợp

Tham khảo ý kiến cấp trên

Lựa chọn nhân viên bán hàng có doanh số cao nhất

Tổ chức các cuộc họp

Tự mình bán hàng cho khách hàng

Phát triển nhân viên bán hàng

Phát triển việc kinh doanh mới

Giám đốc bán hàng

Nhân viên bán hàng

Giám đốc sản xuất

Trưởng phòng nhân sự

Nhân viên bán hàng

Giám đốc bán hàng

Giám sát bán hàng

Trưởng phòng nhân sự

Một huấn luyện viên thị trường để khai thác tối đa khả năng, sức mạnh, sở trường của mỗi nhân viên

Không nhất thiết phải là một người giỏi bán hàng

Phải là người bán hàng có doanh số cao nhất

Quản lý các hoạt động liên quan đến những yếu tố đầu vào của quá trình sản xuất

Kiến thức về thị trường và ngành nghề chuyên môn

Biết cách che giấu những khuyết điểm của sản phẩm

Luôn quý mến khách hàng

Luôn tạo ra áp lực để nhân viên bán hàng bán được nhiều sản phẩm

Công ty có những khách hàng rất lớn

Công ty có rất nhiều loại sản phẩm khác nhau

Công ty có nhiều thị trường dàn trải

Vừa có nhiều thị trường dàn trải vừa có nhiều khách hàng rất lớn

12,7%

17,4%

25,1%

28,8%

Ấn tượng, mở đầu, thông tin, kết nối, ví dụ, ôn lại và ấn tượng

Thu hút, quan tâm, kích thích và hành động

Giá trị tăng thêm, thông tin, tốc độ, giá bán, tặng thêm và tiện nghi

Cam kết, khả năng, chuẩn mực, trao đổi thông tin, quan tâm, chi tiết và xuất sắc

BOMBERB

CASCADE

AIDA

VISPA