Đâu không phải là nhược điểm của phương pháp định giá theo giá trị nhận thức được của KH?

Trường hợp khách hàng đánh giá không tốt, việc định giá sẽ rất thấp, thậm chí có thể dưới giá thành của sản phẩm.

Chỉ phù hợp trong ngắn hạn

Biết được nhận thức của khách hàng để điều chỉnh giá và các tính năng cho phù hợp với nhu cầu, nhất là đối với những doanh nghiệp mới gia nhập thị trường.

Khó đo lường

Trả lời:

Đáp án đúng: C

Câu hỏi yêu cầu tìm nhược điểm *không* phải của phương pháp định giá theo giá trị nhận thức của khách hàng. Phương án 1: Nếu khách hàng đánh giá không tốt, giá sẽ thấp, thậm chí dưới giá thành. Đây là một nhược điểm. Phương án 2: Chỉ phù hợp trong ngắn hạn. Đây cũng là một nhược điểm, vì thị hiếu và nhận thức của khách hàng có thể thay đổi. Phương án 3: Biết được nhận thức của khách hàng để điều chỉnh giá và tính năng. Đây là *ưu điểm*, không phải nhược điểm. Phương án 4: Khó đo lường. Việc xác định chính xác giá trị nhận thức của khách hàng là một thách thức lớn, đây là nhược điểm. Vậy, phương án đúng là phương án 3 vì nó nêu một ưu điểm thay vì một nhược điểm.

600+ câu trắc nghiệm Quản trị Marketing có lời giải chi tiết - Phần 3

Với 600+ câu trắc nghiệm Quản trị Marketing có đáp án dành cho các bạn sinh viên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh,... có thêm tư liệu tham khảo học tập bổ ích.

50 câu hỏi 60 phút

Bắt đầu thi

Câu hỏi liên quan

Câu 46:

Doanh nghiệp đang áp dụng chiến lược nào khi họ nỗ lực tìm kiếm khách hàng mới cho sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp?

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Chiến lược mở rộng và phát triển thị trường tập trung vào việc tìm kiếm khách hàng mới cho các sản phẩm hiện có của doanh nghiệp trên các thị trường mới. Các chiến lược khác không phù hợp vì:

* Chiến lược xâm nhập thị trường: Tập trung vào việc tăng thị phần cho sản phẩm hiện tại ở thị trường hiện tại.
* Chiến lược mở rộng và phát triển sản phẩm: Tập trung vào việc phát triển sản phẩm mới cho thị trường hiện tại.
* Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm và thị trường: Tập trung vào việc phát triển sản phẩm mới cho thị trường mới.

Câu 47:

Trong chu kỳ sống của SP, hoạt động QCTT của giai đoạn phát triển là?

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Hoạt động QCTT (Quản trị chất lượng và thử nghiệm) trong giai đoạn phát triển của chu kỳ sống sản phẩm (SP) tập trung vào việc tạo sự biết đến và quan tâm trong thị trường đại trà (mass market). Điều này là do trong giai đoạn này, sản phẩm đã vượt qua giai đoạn giới thiệu ban đầu và cần được tiếp cận rộng rãi hơn để đạt được tăng trưởng. Các hoạt động quảng bá và truyền thông được mở rộng để thu hút đông đảo khách hàng tiềm năng.

Các phương án khác không phù hợp vì:
- Phương án 1 (Tạo sự biết đến sản phẩm đối với KH tiên phong và kênh) phù hợp với giai đoạn giới thiệu sản phẩm.
- Phương án 3 (Nhấn mạnh sự khác biệt của nhãn hiệu và ích lợi) phù hợp với giai đoạn tăng trưởng hoặc trưởng thành.
- Phương án 4 (Giảm xuống mức cần thiết để giữ chân khách hàng trung thành) phù hợp với giai đoạn suy thoái.

Câu 48:

Xác định rõ các vấn đề đặt ra trước khi nghiên cứu, bắt đầu nghiên cứu từ văn phòng, xác định thông tin có thể có ở nước ngoài, biết rõ nơi cần nghiên cứu, không nên hoàn toàn tin tưởng rằng các công ty nhận được là đồng nhất và chính xác. Đây thuộc về:

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Câu hỏi này đề cập đến những điểm cần lưu ý để đảm bảo tính chính xác và hiệu quả trong quá trình nghiên cứu thị trường quốc tế. Các yếu tố như xác định rõ vấn đề, nghiên cứu từ văn phòng, xác định thông tin ở nước ngoài, biết rõ nơi cần nghiên cứu và không tin tưởng hoàn toàn vào thông tin nhận được đều là những điều cần chú ý. Do đó, đáp án chính xác là "Các chú ý trong nghiên cứu thị trường quốc tế".

Câu 49:

Là một hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài trong đó người cấp giấy phép là công ty mẹ (TNCs hay MNCs), người được cấp giấy phép là công ty con ở nước ngoài. Công ty mẹ cung cấp cho một công ty khác (đại lý đặc quyền kinh tiêu) một tài sản vô hình cùng với hỗ trợ trong thời gian dài để đổi lại nhà sản xuất độc quyền (công ty mẹ) thường nhận được tiền thù lao, đó là một khoản phí cố định được trả trước và tiền kỳ vụ hoặc cả hai. Hợp đồng giấy phép thường là ở các ngành công nghiệp chế biến còn ở đây là ngành công nghiệp dịch vụ như: bán lẻ xe hơi, giải trí, khách sạn, nhà hàng. Đại lý độc quyền đòi hỏi phải đáp ứng được chị dẫn nghiêm ngặt về chất lượng sản phẩm, các nhiệm vụ quản lý hàng ngày, các hoạt động marketing quảng cáo. Nói chung đây là phương thức phát triển cao của Licensing. Đây thuộc phương thức nào sau đây:

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Câu hỏi mô tả một hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài, trong đó công ty mẹ (TNCs/MNCs) cấp phép cho một công ty con ở nước ngoài, cung cấp tài sản vô hình và hỗ trợ dài hạn. Đổi lại, công ty mẹ nhận được thù lao (phí cố định và/hoặc tiền kỳ vụ). Mô tả này đặc biệt nhấn mạnh đến các ngành dịch vụ như bán lẻ xe hơi, giải trí, khách sạn, nhà hàng và yêu cầu tuân thủ nghiêm ngặt về chất lượng sản phẩm, quản lý, marketing. Tất cả những yếu tố này chỉ ra phương thức nhượng quyền thương mại (Franchising).

* Xuất khẩu: Là việc bán hàng hóa/dịch vụ ra nước ngoài, không liên quan đến việc cấp phép sử dụng tài sản vô hình và hỗ trợ dài hạn.
* Cấp giấy phép (Licensing): Liên quan đến việc cấp phép sử dụng tài sản vô hình (ví dụ: bằng sáng chế, thương hiệu), nhưng thường không bao gồm sự hỗ trợ và kiểm soát chặt chẽ như trong nhượng quyền thương mại.
* Đầu tư 100% vốn: Là việc công ty tự thành lập hoặc mua lại hoàn toàn một công ty ở nước ngoài, không liên quan đến việc cấp phép.

Do đó, phương án phù hợp nhất là Nhượng quyền thương mại (Franchising).

Câu 50:

Khi sử dụng phương thức thâm nhập thị trường quốc tế kiểu này sẽ có nhược điểm: Việc quản lý một số lớn các đại lý độc quyền trên các thị trường khác nhau thực sự là cồng kềnh và phức tạp. Buộc công ty phải thành lập một đại lý độc quyền chính để theo dõi hoạt động của từng cơ sở riêng biệt trong kênh phân phối trên thị trường mục tiêu. Để thị trường thống nhất, sản phẩm phải tiêu chuẩn hóa nhưng lại gặp rào cản phong tục địa phương hoặc chính sách đặc thù của nước sở tại. Đây là nhược điểm của phương thức thâm nhập nào sau đây:

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Đề bài mô tả nhược điểm của phương thức thâm nhập thị trường quốc tế mà ở đó công ty phải quản lý một số lượng lớn các đại lý độc quyền, gặp khó khăn trong việc tiêu chuẩn hóa sản phẩm do rào cản địa phương. Điều này phù hợp với phương thức "Đại lý đặc quyền kinh tiêu - Franchising". Trong mô hình Franchising, công ty mẹ (Franchisor) cấp quyền cho các đại lý (Franchisee) để kinh doanh sản phẩm/dịch vụ của mình theo một hệ thống đã được thiết lập. Việc quản lý nhiều đại lý và duy trì tính đồng nhất thương hiệu trên nhiều thị trường khác nhau là một thách thức lớn.

Câu 1:

Quan hệ giữa khái niệm nghiên cứu marketing và khái niệm nghiên cứu thị trường là mối quan hệ:

Lời giải: