Chiến lược định giá cao tối đa cho sản phẩm khi tung sản phẩm vào thị trường nhằm thu lợi nhuận cao. Chiến lược này áp dụng cho:

Sản phẩm chỉ cần làm từ công nghệ độc quyền riêng có của Công ty

Sản phẩm có chất lượng cao và thị trường thừa nhận

Chất lượng cao công nghệ cao và độc quyền sản phẩm được thị trường thừa nhận

Sản phẩm có chất lượng cao

Trả lời:

Đáp án đúng: C

Chiến lược định giá hớt váng (skimming pricing) phù hợp khi sản phẩm có những đặc điểm nổi bật như công nghệ cao, độc quyền và được thị trường thừa nhận. Điều này cho phép doanh nghiệp thu được lợi nhuận cao từ những khách hàng sẵn sàng trả giá cao để sở hữu sản phẩm độc đáo và tiên tiến. Các yếu tố này làm giảm tính nhạy cảm về giá của khách hàng. Nếu chỉ có chất lượng cao hoặc công nghệ độc quyền riêng có thì chưa đủ sức hấp dẫn để áp dụng chiến lược này một cách hiệu quả, vì có thể có các sản phẩm thay thế khác hoặc khách hàng không nhận thức được giá trị của công nghệ độc quyền đó.

600+ câu trắc nghiệm Quản trị Marketing có lời giải chi tiết - Phần 7

Với 600+ câu trắc nghiệm Quản trị Marketing có đáp án dành cho các bạn sinh viên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh,... có thêm tư liệu tham khảo học tập bổ ích.

50 câu hỏi 60 phút

Bắt đầu thi

Câu hỏi liên quan

Câu 50:

Các công ty có thể sử dụng hợp đồng này như một cách thức thâm nhập thị trường mới với chi phí và rủi ro thấp, đặc biệt đối với những công ty theo đuổi chiến lược toàn cầu dựa vào các sản phẩm tiêu chuẩn hóa trên thị trường quốc tế. Sử dụng hợp đồng này là cách thâm nhập thị trường nhanh chóng về mặt địa lý, tăng lợi thế cạnh tranh do lấy được cơ hội đầu tiên trên thị trường. Đặc biệt đối với công ty mẹ được tạo ra sự thống nhất thông qua tạo ra được bản sao sản phẩm tiêu chuẩn trên thị trường mục tiêu. Trên đây là ưu điểm của phương thức thâm nhập thị trường thế giới nào sau đây:

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Đoạn văn mô tả các ưu điểm của hình thức thâm nhập thị trường quốc tế thông qua nhượng quyền thương mại (Franchising). Các ưu điểm được nêu bao gồm: chi phí và rủi ro thấp, đặc biệt phù hợp với chiến lược toàn cầu dựa trên sản phẩm tiêu chuẩn hóa; thâm nhập thị trường nhanh chóng; tăng lợi thế cạnh tranh nhờ cơ hội đầu tiên; và tạo ra sự thống nhất thông qua bản sao sản phẩm tiêu chuẩn.

Câu 1:

Thị trường (theo marketing) là:

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Trong marketing, thị trường được định nghĩa là tập hợp tất cả những khách hàng hiện tại và tiềm năng, những người có nhu cầu hoặc mong muốn cụ thể và sẵn sàng cũng như có khả năng tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu hoặc mong muốn đó. Do đó, đáp án chính xác nhất là tập hợp người mua hiện tại và tiềm năng.

Câu 2:

Phương pháp thu thập thông tin nào không thuộc về nhóm phương pháp phi thực nghiệm:

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Phương pháp phi thực nghiệm là các phương pháp thu thập dữ liệu mà không có sự can thiệp trực tiếp vào đối tượng nghiên cứu hoặc môi trường nghiên cứu. Các phương pháp như điều tra phỏng vấn, chuyên gia (lấy ý kiến chuyên gia), và quan sát đều thuộc nhóm này. Trắc nghiệm, ngược lại, thường được sử dụng trong các nghiên cứu thực nghiệm, nơi có sự can thiệp và kiểm soát các biến số. Do đó, 'Trắc nghiệm' không thuộc nhóm phương pháp phi thực nghiệm.

Câu 3:

Công cụ chiêu thị nào có hiệu quả chi phí cao nhất trong giai đoạn tung ra thị trường (thuộc chu kỳ đời sống sản phẩm):

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Trong giai đoạn tung ra thị trường, mục tiêu chính là tạo nhận biết về sản phẩm mới và khuyến khích dùng thử. Quan hệ công chúng (PR) thường là công cụ hiệu quả về chi phí nhất để đạt được mục tiêu này. PR có thể tạo dựng uy tín và sự quan tâm từ công chúng thông qua các bài báo, sự kiện, và các hoạt động truyền thông khác, thường với chi phí thấp hơn so với quảng cáo hoặc bán hàng trực tiếp. Quảng cáo và khuyến mãi có thể tốn kém hơn trong việc tiếp cận một lượng lớn khách hàng tiềm năng, trong khi bán hàng trực tiếp có thể không hiệu quả về chi phí khi cần tiếp cận một thị trường rộng lớn.

Câu 4:

Công cụ chiêu thị nào có hiệu quả chi phí cao nhất trong giai đoạn tái đặt hàng (thuộc các giai đoạn sẵn sàng của người mua):

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Trong giai đoạn tái đặt hàng (reorder), người mua đã quen thuộc với sản phẩm/dịch vụ. Mục tiêu chính là duy trì sự trung thành và khuyến khích mua lặp lại. Trong các công cụ chiêu thị, khuyến mãi (ví dụ: giảm giá, tặng kèm, chương trình khách hàng thân thiết) thường là lựa chọn hiệu quả chi phí cao nhất để đạt được mục tiêu này, vì nó trực tiếp thúc đẩy hành vi mua hàng ngay lập tức từ những khách hàng đã biết đến sản phẩm. Quảng cáo và tuyên truyền phù hợp hơn cho việc xây dựng nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng mới. Bán hàng trực tiếp có chi phí cao hơn nhiều so với khuyến mãi, đặc biệt khi nhắm đến một lượng lớn khách hàng hiện tại. Quan hệ công chúng hữu ích cho việc duy trì hình ảnh tích cực, nhưng ít tác động trực tiếp đến việc tái đặt hàng như khuyến mãi.

Câu 5:

Khái niệm nào không cùng nội hàm với các khái niệm còn lại:

Lời giải: