Các công ty có thể sử dụng hợp đồng này như một cách thức thâm nhập thị trường mới với chi phí và rủi ro thấp, đặc biệt đối với những công ty theo đuổi chiến lược toàn cầu dựa vào các sản phẩm tiêu chuẩn hóa trên thị trường quốc tế. Sử dụng hợp đồng này là cách thâm nhập thị trường nhanh chóng về mặt địa lý, tăng lợi thế cạnh tranh do lấy được cơ hội đầu tiên trên thị trường. Đặc biệt đối với công ty mẹ được tạo ra sự thống nhất thông qua tạo ra được bản sao sản phẩm tiêu chuẩn trên thị trường mục tiêu. Trên đây là ưu điểm của phương thức thâm nhập thị trường thế giới nào sau đây:

Franchising (nhượng quyền thương mại)

Licensing (nhượng giấy phép)

Dự án chìa khóa trao tay

Đầu tư sản xuất

Trả lời:

Đáp án đúng: A

Đoạn văn mô tả các ưu điểm của hình thức thâm nhập thị trường quốc tế thông qua nhượng quyền thương mại (Franchising). Các ưu điểm được nêu bao gồm: chi phí và rủi ro thấp, đặc biệt phù hợp với chiến lược toàn cầu dựa trên sản phẩm tiêu chuẩn hóa; thâm nhập thị trường nhanh chóng; tăng lợi thế cạnh tranh nhờ cơ hội đầu tiên; và tạo ra sự thống nhất thông qua bản sao sản phẩm tiêu chuẩn.

600+ câu trắc nghiệm Quản trị Marketing có lời giải chi tiết - Phần 7

Với 600+ câu trắc nghiệm Quản trị Marketing có đáp án dành cho các bạn sinh viên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh,... có thêm tư liệu tham khảo học tập bổ ích.

50 câu hỏi 60 phút

Bắt đầu thi

Câu hỏi liên quan

Câu 1:

Thị trường (theo marketing) là:

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Trong marketing, thị trường được định nghĩa là tập hợp tất cả những khách hàng hiện tại và tiềm năng, những người có nhu cầu hoặc mong muốn cụ thể và sẵn sàng cũng như có khả năng tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu hoặc mong muốn đó. Do đó, đáp án chính xác nhất là tập hợp người mua hiện tại và tiềm năng.

Câu 2:

Phương pháp thu thập thông tin nào không thuộc về nhóm phương pháp phi thực nghiệm:

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Phương pháp phi thực nghiệm là các phương pháp thu thập dữ liệu mà không có sự can thiệp trực tiếp vào đối tượng nghiên cứu hoặc môi trường nghiên cứu. Các phương pháp như điều tra phỏng vấn, chuyên gia (lấy ý kiến chuyên gia), và quan sát đều thuộc nhóm này. Trắc nghiệm, ngược lại, thường được sử dụng trong các nghiên cứu thực nghiệm, nơi có sự can thiệp và kiểm soát các biến số. Do đó, 'Trắc nghiệm' không thuộc nhóm phương pháp phi thực nghiệm.

Câu 3:

Công cụ chiêu thị nào có hiệu quả chi phí cao nhất trong giai đoạn tung ra thị trường (thuộc chu kỳ đời sống sản phẩm):

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Trong giai đoạn tung ra thị trường, mục tiêu chính là tạo nhận biết về sản phẩm mới và khuyến khích dùng thử. Quan hệ công chúng (PR) thường là công cụ hiệu quả về chi phí nhất để đạt được mục tiêu này. PR có thể tạo dựng uy tín và sự quan tâm từ công chúng thông qua các bài báo, sự kiện, và các hoạt động truyền thông khác, thường với chi phí thấp hơn so với quảng cáo hoặc bán hàng trực tiếp. Quảng cáo và khuyến mãi có thể tốn kém hơn trong việc tiếp cận một lượng lớn khách hàng tiềm năng, trong khi bán hàng trực tiếp có thể không hiệu quả về chi phí khi cần tiếp cận một thị trường rộng lớn.

Câu 4:

Công cụ chiêu thị nào có hiệu quả chi phí cao nhất trong giai đoạn tái đặt hàng (thuộc các giai đoạn sẵn sàng của người mua):

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Trong giai đoạn tái đặt hàng (reorder), người mua đã quen thuộc với sản phẩm/dịch vụ. Mục tiêu chính là duy trì sự trung thành và khuyến khích mua lặp lại. Trong các công cụ chiêu thị, khuyến mãi (ví dụ: giảm giá, tặng kèm, chương trình khách hàng thân thiết) thường là lựa chọn hiệu quả chi phí cao nhất để đạt được mục tiêu này, vì nó trực tiếp thúc đẩy hành vi mua hàng ngay lập tức từ những khách hàng đã biết đến sản phẩm. Quảng cáo và tuyên truyền phù hợp hơn cho việc xây dựng nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng mới. Bán hàng trực tiếp có chi phí cao hơn nhiều so với khuyến mãi, đặc biệt khi nhắm đến một lượng lớn khách hàng hiện tại. Quan hệ công chúng hữu ích cho việc duy trì hình ảnh tích cực, nhưng ít tác động trực tiếp đến việc tái đặt hàng như khuyến mãi.

Câu 5:

Khái niệm nào không cùng nội hàm với các khái niệm còn lại:

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Kênh phân phối đa cấp (Multi-level marketing) là một hệ thống phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ thông qua một mạng lưới các nhà phân phối độc lập, những người này không chỉ bán sản phẩm mà còn tuyển dụng và huấn luyện những nhà phân phối khác. Do đó, nó không cùng nội hàm với kênh marketing trực tiếp và kênh phân phối không cấp, là các kênh mà nhà sản xuất bán trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng mà không có nhiều cấp trung gian.

Câu 6:

Yếu tố nào không được coi là sức mạnh của nhà sản xuất để quản lý kênh phân phối:

Lời giải: