Chỉ ra ví dụ minh hoạ loại bỏ trung gian trong thương mại điện tử?
A.
Bên cạnh bán hàng qua catalogue in ấn, công ty mở rộng kênh bán hàng qua mạng
B.
Bên cạnh bán hàng qua các cửa hàng tổng hợp phân phối, công ty mở rộng bán hàng qua mạng
C.
Công ty bỏ kênh bán hàng qua catalogue để tập trung vào bán hàng qua mạng
D.
Bên cạnh bán hàng qua catalogue, công ty bắt đầu bán qua các cửa hàng tổng hợp phân phối
Trả lời:
Đáp án đúng: D
Loại bỏ trung gian trong thương mại điện tử nghĩa là nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp dịch vụ bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng mà không cần thông qua các kênh phân phối truyền thống như nhà bán buôn, nhà bán lẻ hoặc đại lý.
Phương án A: Công ty mở rộng kênh bán hàng qua mạng bên cạnh catalogue in ấn, đây là thêm một kênh phân phối, không phải loại bỏ trung gian.
Phương án B: Công ty mở rộng bán hàng qua mạng bên cạnh các cửa hàng tổng hợp phân phối, tương tự như trên, đây là thêm kênh phân phối.
Phương án C: Công ty bỏ kênh bán hàng qua catalogue để tập trung vào bán hàng qua mạng, mặc dù có vẻ là loại bỏ một kênh, nhưng catalogue thường được sử dụng bởi các nhà bán lẻ hoặc trung gian, việc bỏ catalogue và tập trung vào bán hàng qua mạng thực tế có thể tăng cường tương tác trực tiếp với khách hàng. Tuy nhiên, bản thân việc bỏ catalogue không đảm bảo loại bỏ trung gian hoàn toàn. Nếu công ty vẫn bán hàng qua các kênh khác có trung gian, thì đây không phải là ví dụ tốt nhất.
Phương án D: Công ty bắt đầu bán qua các cửa hàng tổng hợp phân phối bên cạnh catalogue, đây là thêm trung gian, không phải loại bỏ.
Tuy nhiên, trong các lựa chọn trên, phương án C thể hiện rõ nhất việc công ty đang cố gắng chuyển dịch sang mô hình bán hàng trực tiếp hơn, mặc dù chưa hoàn toàn loại bỏ trung gian (có thể vẫn còn các kênh khác). Các phương án khác rõ ràng là không liên quan đến việc loại bỏ trung gian.