JavaScript is required

Trong mô hình ma trận hình thành chiến lược trên cơ sở sự nhạy cảm về giá và sự khác biệt hóa sản phẩm, với sản phẩm, dịch vụ mà khách hàng chấp nhận khác biệt hóa sản phẩm ở mức cao nhưng có tính nhạy cảm về giá thấp, doanh nên lựa chọn chiến lược nào?

A.

Sản phẩm độc đáo

B.

Chi phí sản xuất thấp

C.

Tăng cường khuyến mại

D.

Giảm giá sản phẩm

Trả lời:

Đáp án đúng: A


Trong mô hình ma trận hình thành chiến lược dựa trên sự nhạy cảm về giá và sự khác biệt hóa sản phẩm, khi khách hàng chấp nhận sự khác biệt hóa sản phẩm ở mức cao nhưng ít nhạy cảm về giá, điều này có nghĩa là họ sẵn sàng trả giá cao hơn cho những sản phẩm độc đáo và khác biệt. Do đó, doanh nghiệp nên tập trung vào việc tạo ra các sản phẩm độc đáo, có giá trị gia tăng cao để đáp ứng nhu cầu của phân khúc khách hàng này. * **A. Sản phẩm độc đáo:** Chiến lược này phù hợp vì khách hàng sẵn sàng trả giá cao hơn cho sự khác biệt. Doanh nghiệp nên tập trung vào nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới, độc đáo, có tính năng vượt trội hoặc thiết kế đặc biệt để thu hút khách hàng. * **B. Chi phí sản xuất thấp:** Mặc dù chi phí sản xuất thấp là quan trọng, nhưng trong trường hợp này, sự khác biệt hóa sản phẩm quan trọng hơn. Việc tập trung quá nhiều vào chi phí có thể làm giảm chất lượng và tính độc đáo của sản phẩm. * **C. Tăng cường khuyến mại:** Khuyến mại có thể giúp tăng doanh số, nhưng nó không phải là chiến lược cốt lõi khi khách hàng đánh giá cao sự khác biệt của sản phẩm. Khuyến mại có thể làm giảm giá trị cảm nhận của sản phẩm. * **D. Giảm giá sản phẩm:** Giảm giá không phù hợp vì khách hàng ít nhạy cảm về giá và sẵn sàng trả giá cao hơn cho các sản phẩm độc đáo. Giảm giá có thể làm giảm lợi nhuận và giá trị thương hiệu.

Câu hỏi liên quan