Sức ép của người mua đối với các doanh nghiệp trong ngành sẽ giảm nếu:
Ngành cung cấp gồm nhiều doanh nghiệp nhỏ và số lượng người mua ít
Người mua mua số lượng lớn và tập trung
Người mua khó thay đổi nhà cung cấp
Sản phẩm của ngành là không quan trọng đối với chất lượng sản phẩm của người mua
Khi doanh số mua của người mua chiếm tỉ trọng lớn trong doanh số bán của doanh nghiệp
Đáp án đúng: C
Sức ép của người mua giảm khi họ ít có khả năng gây ảnh hưởng đến giá cả và các điều khoản giao dịch. Điều này xảy ra khi người mua khó thay đổi nhà cung cấp (C) vì họ bị ràng buộc và không có nhiều lựa chọn. Các yếu tố khác làm tăng sức ép của người mua, như mua số lượng lớn (B), doanh số mua chiếm tỉ trọng lớn (E), ngành cung cấp gồm nhiều doanh nghiệp nhỏ và số lượng người mua ít (A) và sản phẩm của ngành không quan trọng đối với chất lượng sản phẩm của người mua (D).
