Sức ép của người mua đối với các doanh nghiệp trong ngành giảm nếu điều gì xảy ra?
Trả lời:
Đáp án đúng: C
Sức ép của người mua giảm khi họ ít có khả năng gây ảnh hưởng đến giá cả và điều kiện mua hàng. Điều này xảy ra khi người mua khó thay đổi nhà cung cấp (lựa chọn C). Khi đó, họ ít có khả năng mặc cả hoặc đòi hỏi các điều khoản ưu đãi hơn, vì việc chuyển đổi sang nhà cung cấp khác tốn kém hoặc khó khăn.
Các lựa chọn khác không đúng vì:
* A: Ngành cung cấp có nhiều doanh nghiệp nhỏ và số lượng người mua ít thì sức ép của người mua sẽ rất lớn.
* B: Người mua mua số lượng lớn và tập trung tạo ra sức ép lớn, vì họ có khả năng mặc cả giá và điều kiện mua hàng.
* D: Khi doanh số mua của người mua chiếm tỷ trọng lớn trong doanh số bán của doanh nghiệp, người mua có nhiều ảnh hưởng hơn, và sức ép của họ lên doanh nghiệp sẽ lớn hơn.