Quá trình trong đó người bán phân biệt các đoạn thị trường, chọn một hay vài đoạn thị trường mục tiêu được gọi là:

Trong trường hợp doanh nghiệp bỏ qua sự khác biệt giữa các phân đoạn thị trường và tiếp cận toàn bộ thị trường lớn với một sản phẩm duy nhất, doanh nghiệp đó đang thực hiện marketing đại trà (mass marketing). Marketing đại trà tập trung vào việc sản xuất, phân phối và quảng bá một sản phẩm duy nhất cho tất cả mọi người. Mục tiêu là giảm chi phí và tạo ra lợi nhuận nhờ quy mô lớn.

1. Marketing đa dạng hóa sản phẩm: Liên quan đến việc cung cấp nhiều loại sản phẩm khác nhau để đáp ứng nhu cầu của các phân đoạn thị trường khác nhau.
2. Marketing đại trà: Tiếp cận toàn bộ thị trường với một sản phẩm duy nhất, bỏ qua sự khác biệt giữa các phân đoạn.
3. Marketing mục tiêu: Tập trung vào một hoặc một vài phân đoạn thị trường cụ thể.
4. Marketing thống nhất: Không phải là một thuật ngữ phổ biến trong marketing.

Do đó, đáp án đúng là B.

Câu hỏi này liên quan đến các chức năng của nhà sản xuất khi hỗ trợ nhà bán lẻ. Trong các lựa chọn được đưa ra, việc hỗ trợ trưng bày hàng hóa và tư vấn cho khách hàng là hoạt động nhằm thúc đẩy bán hàng. Các hoạt động này giúp tăng khả năng tiếp cận sản phẩm của khách hàng, cung cấp thông tin cần thiết để khách hàng đưa ra quyết định mua hàng và cuối cùng là tăng doanh số bán hàng.

A. Thiết lập các mối quan hệ: Mặc dù việc hỗ trợ này có thể góp phần vào việc xây dựng mối quan hệ tốt đẹp giữa nhà sản xuất và nhà bán lẻ, nhưng đây không phải là chức năng chính mà câu hỏi đề cập.

B. San sẻ rủi ro: Việc trưng bày hàng hóa và tư vấn không trực tiếp liên quan đến việc san sẻ rủi ro trong kinh doanh.

C. Tài trợ: Mặc dù có thể coi đây là một hình thức tài trợ, nhưng bản chất của hành động này là hỗ trợ bán hàng, không chỉ đơn thuần là cung cấp tài chính.

D. Xúc tiến bán hàng: Đây là đáp án chính xác nhất vì các hoạt động trưng bày và tư vấn trực tiếp nhằm mục đích tăng doanh số và thúc đẩy quá trình mua hàng của khách hàng.