Một doanh nghiệp muốn nâng cao khả năng cạnh tranh trên những vùng thị trường xa nơi sản xuất, cách tiếp cận xác định giá nào sau đây tỏ ra không hiệu quả nhất?

Câu hỏi tập trung vào việc xác định phương pháp định giá ít hiệu quả nhất khi doanh nghiệp muốn cạnh tranh ở các thị trường xa nơi sản xuất. * **A. FOB (Free on Board):** Giá FOB là giá giao hàng tại địa điểm của người bán (ví dụ, nhà máy). Người mua chịu trách nhiệm vận chuyển và các chi phí liên quan từ đó. Phương pháp này có thể hiệu quả nếu người mua có khả năng tự vận chuyển với chi phí thấp, nhưng nó không giúp doanh nghiệp chủ động kiểm soát chi phí đến tay người tiêu dùng cuối cùng ở thị trường xa. * **B. Giá thống nhất:** Áp dụng một mức giá duy nhất cho tất cả khách hàng, không phân biệt vị trí địa lý. Điều này có thể không hiệu quả khi thị trường ở xa đòi hỏi chi phí vận chuyển cao hơn. Việc tính giá bằng nhau có thể khiến doanh nghiệp chịu thiệt hoặc mất lợi thế cạnh tranh ở những thị trường gần hơn. * **C. Giá trọn gói (Delivered Pricing):** Bao gồm tất cả chi phí vận chuyển vào giá bán. Điều này giúp doanh nghiệp kiểm soát chi phí cuối cùng mà khách hàng phải trả và có thể cạnh tranh tốt hơn ở thị trường xa. Tuy nhiên, cần tính toán kỹ để đảm bảo không bị lỗ. * **D. Giá tại thời điểm giao hàng:** Giá được xác định tại thời điểm giao hàng, có thể biến động theo chi phí vận chuyển và các yếu tố khác. Điều này có thể gây khó khăn cho khách hàng trong việc dự toán chi phí và có thể không khuyến khích họ mua hàng nếu giá quá cao. Trong các lựa chọn trên, "Giá thống nhất" có vẻ ít hiệu quả nhất vì nó không tính đến sự khác biệt về chi phí vận chuyển đến các thị trường khác nhau. Nếu chi phí vận chuyển đến thị trường xa quá cao, việc áp dụng giá thống nhất có thể làm giảm lợi nhuận hoặc khiến sản phẩm kém cạnh tranh.