Môi trường nhân khẩu gồm những khía cạnh nào ?

Quy luật Engel phát biểu rằng khi thu nhập khả dụng và thu nhập ròng của một hộ gia đình tăng lên, tỷ lệ phần trăm thu nhập dành cho thực phẩm sẽ giảm xuống, ngay cả khi chi tiêu thực tế cho thực phẩm có thể tăng lên. Nói cách khác, khi một người trở nên giàu có hơn, họ sẽ chi tiêu một tỷ lệ nhỏ hơn trong thu nhập của mình cho thực phẩm và một tỷ lệ lớn hơn cho các mặt hàng xa xỉ và các nhu cầu khác. Do đó, không có đáp án nào trong các lựa chọn A, B, C là hoàn toàn chính xác. Vì vậy, đáp án đúng nhất là D.

Theo quan điểm kinh tế học phương Tây, thị trường được định nghĩa rộng hơn không chỉ là nơi diễn ra các giao dịch mua bán mà còn bao gồm tất cả các yếu tố liên quan đến người mua và người bán. Vì vậy, đáp án D là chính xác nhất vì nó bao hàm cả người mua và người bán, cũng như bất kỳ thứ gì có giá trị được giao dịch. Các đáp án A và C chỉ đề cập đến người mua ở các thời điểm khác nhau, trong khi định nghĩa thị trường bao gồm cả người bán và các giao dịch liên quan.

Để tìm kiếm và khai thác thị trường mục tiêu tốt nhất, doanh nghiệp cần tập trung vào cả việc khai thác sâu thị trường hiện có (thâm nhập thị trường) và mở rộng ranh giới thị trường. Phương án A tập trung vào việc thâm nhập sâu hơn vào thị trường hiện có, trong khi phương án B tập trung vào việc mở rộng ranh giới thị trường. Cả hai nhiệm vụ này đều quan trọng để tối ưu hóa việc khai thác thị trường mục tiêu. Phương án C chỉ tập trung vào thị trường mới và sản phẩm mới, bỏ qua thị trường hiện tại. Do đó, phương án D (Cả A và B) là đáp án chính xác nhất.

Thị trường thực tế là thị trường mà doanh nghiệp hiện đang khai thác và có các hoạt động kinh doanh, bán hàng diễn ra trên đó. Các phương án khác không phản ánh đúng định nghĩa này.
* Phương án A: Thị trường mà DN có thể khai thác trong tương lai là thị trường tiềm năng.
* Phương án B: Thị trường chiếm phần lớn doanh số bán của DN có thể là một phần của thị trường thực tế, nhưng không phải là định nghĩa đầy đủ.
* Phương án D: Thị trường DN có thể chiếm lĩnh và gia tăng thị phần cũng là mục tiêu hướng tới nhưng không phải định nghĩa thị trường thực tế.

Phân đoạn thị trường là quá trình chia thị trường tổng thể thành các nhóm nhỏ hơn, đồng nhất hơn về nhu cầu, đặc điểm hoặc hành vi. Điều này cho phép các doanh nghiệp, không phân biệt quy mô hay thời gian hoạt động, tập trung nguồn lực và nỗ lực marketing vào các phân khúc cụ thể, từ đó tăng hiệu quả và khả năng cạnh tranh. Do đó, phân đoạn thị trường tạo cơ hội cho cả doanh nghiệp lớn, doanh nghiệp vừa và nhỏ, và doanh nghiệp mới thành lập.

* Doanh nghiệp lớn: Có thể sử dụng phân đoạn thị trường để xác định các phân khúc thị trường tiềm năng mới, mở rộng thị phần hoặc phát triển các sản phẩm/dịch vụ chuyên biệt cho từng phân khúc.
* Doanh nghiệp vừa và nhỏ: Có thể tập trung vào một hoặc một vài phân khúc thị trường ngách, nơi họ có thể cạnh tranh hiệu quả hơn so với các doanh nghiệp lớn.
* Doanh nghiệp mới thành lập: Có thể sử dụng phân đoạn thị trường để xác định một phân khúc thị trường cụ thể mà họ có thể phục vụ tốt hơn so với các đối thủ cạnh tranh hiện có.

Vì vậy, đáp án đúng là D.