Marketing tập trung:

Trong một chu kỳ sống của sản phẩm, giai đoạn mà sản phẩm được bán nhanh chóng trên thị trường và mức lợi nhuận tăng nhanh được gọi là giai đoạn Tăng trưởng. Trong giai đoạn này, sản phẩm đã vượt qua giai đoạn giới thiệu ban đầu và bắt đầu được người tiêu dùng chấp nhận rộng rãi. Nhu cầu tăng cao dẫn đến doanh số bán hàng tăng nhanh và lợi nhuận cũng tăng theo. Các giai đoạn khác không phù hợp vì:

• Bão hòa: Doanh số bán hàng đạt đỉnh và bắt đầu chậm lại.
• Triển khai: Giai đoạn đầu tiên sau khi sản phẩm ra mắt, doanh số còn thấp.
• Suy thoái: Doanh số bán hàng và lợi nhuận giảm sút.

Câu hỏi đề cập đến việc mua một bộ sản phẩm với giá ưu đãi hơn so với mua từng sản phẩm riêng lẻ. Đây là đặc điểm của định giá trọn gói (bundle pricing). Trong định giá trọn gói, người bán kết hợp nhiều sản phẩm khác nhau thành một gói và bán với một mức giá duy nhất, thường thấp hơn tổng giá của từng sản phẩm nếu mua riêng lẻ. Điều này khuyến khích khách hàng mua nhiều sản phẩm hơn và có thể giúp người bán tăng doanh số bán hàng và giảm chi phí tồn kho. Các lựa chọn khác không phù hợp vì:

• Định giá cho hàng hoá phụ thêm: Liên quan đến việc bán thêm các sản phẩm hoặc dịch vụ bổ sung cho một sản phẩm chính.
• Định giá cho những chủng loại hàng hoá: Liên quan đến việc định giá cho các dòng sản phẩm khác nhau mà công ty cung cấp.
• Định giá cho sản phẩm kèm theo bắt buộc: Liên quan đến việc yêu cầu khách hàng mua một sản phẩm cụ thể để có thể mua một sản phẩm khác.

Phương án A đúng vì kênh phân phối bao gồm tất cả các tổ chức và cá nhân tham gia vào quá trình đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng. Phương án B sai vì kênh phân phối trực tiếp không có cấp trung gian nào. Phương án C sai vì không phải kênh phân phối nào cũng cần đến sự tham gia của công ty kho vận, ví dụ kênh phân phối trực tiếp. Vì vậy, chỉ có A đúng.