Khả năng hành động chiến lược của nhà quản trị bán hàng được thể hiện qua các hoạt động nào sau đây?

4

5

6

7

Product

Price

Promotion

Placement (distribution)

Giám đốc điều hành

Tổng giám đốc

Giám đốc bán hàng toàn quốc

Chủ tịch HĐQT

Lượng bán hàng

Tỷ lệ bán hàng

Số cuộc gọi, thăm viếng bán hàng

Đơn đặt hàng

Xử lý và quản lý các đơn đặt hàng

Lưu trữ hồ sơ về khách hàng

Cung cấp cho nhân viên chào hàng danh sách các khách hàng tiềm năng

Cung cấp thông tin cho khách hàng

Xây dựng và phát triển hệ thống phân phối, hệ thống khách hàng

Chăm sóc khách hàng

Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ bán hàng

Xây dựng và phát triển hệ thống phân phối, hệ thống khách hàng, chăm sóc khách hàng, tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ bán hàng…

Động viên, khuyến khích , tạo cơ hội thăng tiến cho nhân viên bán hàng

Chỉ ra khuyết điểm và phải tạo áp lực để nhân viên bán hàng bán được nhiều sản phẩm của công ty

Tạo cơ hội thăng tiến cho nhân viên bán hàng

Bán được thật nhiều sản phẩm cho công ty tăng doanh số không cần xem trọng quá nhiều đến nhân viên

Là một bản liệt kê các yếu tố chi phí theo chức năng có liên quan đến bán hàng cá nhân ở một vùng lãnh thổ hoặc vùng hoạt động

Một phần hoăc tỷ lệ trong tổng số chỉ tiêu bán hàng của công ty được phân bổ cho một khu vực, nhóm bán hàng, một nhân viên bán hàng... phải thực hiện trong một giai đoạn

Là khối lượng hàng bán thực sự của một ngành nhất định ở thị trường cụ thể trong một giai đoạn nhất định

Là doanh số, khối lượng cao nhất mà công ty có thể đạt được trong một giai đoạn nhất định

Người cung cấp

Người thuyết phục

Người giải quyết vấn đề

Người sáng tạo giá trị

Người có quyền hạn trong việc lựa chọn nhà cung cấp

Người khởi đầu quá trình mua

Người thực tế sử dụng sản phẩm

Người có quyền hạn dàn xếp trong hợp đồng