Hai nhiệm vụ quan trọng hàng đầu của một nhà quản trị bán hàng là:

Phát triển khách hàng mới và giữ chân khách hàng cũ

Quản lý tồn kho tốt và giao hàng đúng hẹn

Đạt mục tiêu trong kỳ kinh doanh của tổ chức và phát triển lực lượng bán hàng

Quản lý nhân viên và đảm bảo doanh số

Trả lời:

Đáp án đúng: C

Nhiệm vụ quan trọng hàng đầu của một nhà quản trị bán hàng là đảm bảo đạt được mục tiêu kinh doanh của tổ chức trong một kỳ nhất định (ví dụ: quý, năm) và phát triển lực lượng bán hàng (tuyển dụng, đào tạo, tạo động lực, đánh giá).

900+ Câu hỏi trắc nghiệm Quản trị bán hàng có đáp án minh họa - Phần 3

50 câu hỏi 60 phút

Bắt đầu thi

Câu hỏi liên quan

Câu 37:

Câu nào dưới đây là khái niệm về môi trường bán hàng của doanh nghiệp?

Lời giải:

Đáp án đúng: B

Môi trường bán hàng của doanh nghiệp bao gồm tất cả các yếu tố bên trong và bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng. Các yếu tố này có thể là những yếu tố doanh nghiệp kiểm soát được (ví dụ: chính sách giá, chiến lược quảng cáo) và những yếu tố không kiểm soát được (ví dụ: tình hình kinh tế, đối thủ cạnh tranh, quy định của chính phủ). Vì vậy, đáp án chính xác nhất là một tập hợp của những nhân tố có thể kiểm soát được và không thể kiểm soát được.

Câu 38:

Yếu tố “khách hàng” tác động mạnh đến hoạt động quản trị bán hàng do?

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Khách hàng ngày nay có kỳ vọng cao hơn về chất lượng sản phẩm, dịch vụ và trải nghiệm mua sắm. Đồng thời, họ cũng có nhiều quyền lực hơn do có nhiều lựa chọn, dễ dàng so sánh giá cả và thông tin, cũng như khả năng phản hồi và ảnh hưởng đến uy tín của doanh nghiệp. Do đó, yếu tố khách hàng tác động mạnh đến quản trị bán hàng vì kỳ vọng và quyền lực của họ ngày càng tăng.

Câu 39:

Những thuận lợi/hỗ trợ khi tổ chức thực hiện kế hoạch bán hàng?

Lời giải:

Đáp án đúng: D

Câu hỏi liên quan đến những yếu tố thuận lợi hoặc hỗ trợ trong quá trình thực hiện kế hoạch bán hàng.

- Phương án A: "Môi trường ít biến động" là một yếu tố thuận lợi vì giúp kế hoạch bán hàng được thực hiện ổn định, dễ dàng dự đoán và kiểm soát các rủi ro.
- Phương án B: "Có sự hỗ trợ kịp thời của lãnh đạo cấp trên" là một yếu tố quan trọng, đảm bảo kế hoạch được triển khai hiệu quả, giải quyết các vấn đề phát sinh nhanh chóng.
- Phương án C: "Sự sẵn có của các nguồn lực" (nhân lực, tài chính, vật tư...) là điều kiện cần thiết để thực hiện bất kỳ kế hoạch nào, bao gồm cả kế hoạch bán hàng.

Vì cả ba phương án đều đúng, nên phương án D là đáp án chính xác nhất.

Câu 40:

Loại bán hàng nào sau đây đòi hỏi doanh nghiệp phải giữ mối quan hệ với khách hàng sau khi bán:

Lời giải:

Đáp án đúng: C

Bán hàng quan hệ và bán hàng đối tác đều tập trung vào việc xây dựng và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Sau khi bán hàng, doanh nghiệp tiếp tục tương tác, hỗ trợ và cung cấp giá trị cho khách hàng để củng cố mối quan hệ và khuyến khích mua hàng lặp lại. Bán hàng giao dịch thường chỉ tập trung vào việc thực hiện giao dịch mua bán một lần mà không chú trọng đến việc xây dựng mối quan hệ lâu dài. Bán hàng trực tuyến là một kênh bán hàng, không phải là một loại hình bán hàng dựa trên mối quan hệ.

Câu 41:

Chiến lược Marketing có vai trò ... các chương trình và kế hoạch bán hàng?

Lời giải:

Đáp án đúng: A

Chiến lược marketing đóng vai trò định hướng và hỗ trợ các chương trình và kế hoạch bán hàng. Nó cung cấp một khung sườn tổng thể, xác định thị trường mục tiêu, định vị sản phẩm và xây dựng lợi thế cạnh tranh, từ đó các kế hoạch bán hàng cụ thể có thể được triển khai hiệu quả.

Câu 42:

Loại bán hàng nào sau đây đòi hỏi phải thực hiện các cuộc nghiên cứu khảo sát trước khi cung cấp sản phẩm dịch vụ:

Lời giải: