Giá bán lẻ 1kg bột giặt X là 14.000VND/1kg nhưng nếu khách hàng mua từ 6kg trở lên thì tính ra chỉ phải thanh toán 12.000VND/1kg. Doanh nghiệp bán sản phẩm X đang thực hiện chính sách:

Nhà bán buôn là một trung gian trong kênh phân phối, hoạt động bằng cách mua hàng hóa từ nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp khác và bán lại cho các nhà bán lẻ, các nhà bán buôn khác, hoặc người dùng công nghiệp. Họ không bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng.

* Phương án A: Mô tả một loại hình trung gian phân phối trên thị trường công nghiệp, nhưng không phải là định nghĩa đầy đủ về nhà bán buôn.
* Phương án B: Mô tả một đại lý (agent) hoặc người đại diện.
* Phương án C: Đây là định nghĩa chính xác nhất về nhà bán buôn. Họ bán hàng hóa và dịch vụ cho các trung gian khác (ví dụ: nhà bán lẻ).
* Phương án D: Mô tả nhà bán lẻ (retailer).

Vậy, đáp án đúng nhất là C.

Câu hỏi này kiểm tra kiến thức về vai trò của trung gian phân phối trong kênh phân phối. Các nhà sản xuất thường sử dụng trung gian phân phối vì nhiều lý do, bao gồm hạn chế về nguồn lực tài chính, lợi ích từ chuyên môn hóa và mong muốn tập trung vào sản xuất thay vì phân phối.

* Phương án A: Đúng. Các nhà sản xuất thường không có đủ nguồn lực (tài chính, nhân lực, cơ sở vật chất) để tự mình thực hiện tất cả các chức năng phân phối, từ vận chuyển, lưu kho, đến tiếp thị và bán hàng. Vì vậy, họ cần đến các trung gian để hỗ trợ.
* Phương án B: Đúng. Các nhà sản xuất nhận thấy hiệu quả của việc chuyên môn hóa. Thay vì tự mình làm tất cả mọi việc, họ có thể tập trung vào sản xuất, còn việc phân phối sẽ do các trung gian có chuyên môn và kinh nghiệm đảm nhận.
* Phương án C: Đúng. Nhiều nhà sản xuất không muốn tham gia trực tiếp vào các hoạt động phân phối vì nó phức tạp và đòi hỏi nhiều nguồn lực. Họ thích tập trung vào năng lực cốt lõi của mình là sản xuất sản phẩm.
* Phương án D: Sai. Vì các phương án A, B, và C đều đúng nên phương án D "Không câu nào đúng" là sai.

Vậy đáp án đúng là D. Không câu nào đúng, vì A, B, C đều là lý do nhà sản xuất dùng trung gian.

Khi lựa chọn hình thức giải trí cho ngày nghỉ, chúng ta thường cân nhắc nhiều yếu tố. Sở thích cá nhân là yếu tố quan trọng nhất, vì nó đảm bảo chúng ta sẽ có những trải nghiệm thú vị và thoải mái. Tuy nhiên, giá tiền cũng là một yếu tố cần xem xét, vì nó ảnh hưởng đến khả năng tài chính của chúng ta. Giá trị của từng loại hình giải trí, tức là những lợi ích mà nó mang lại (ví dụ: thư giãn, học hỏi, giao lưu), cũng là một yếu tố quan trọng. Do đó, đáp án D bao gồm tất cả các yếu tố trên là đáp án chính xác nhất.

Câu hỏi này kiểm tra sự hiểu biết về các điều kiện cần thiết cho một giao dịch tự nguyện.

* A. Ít nhất phải có 2 bên: Điều này là bắt buộc vì giao dịch cần có người mua và người bán.
* B. Phải có sự trao đổi tiền giữa hai bên: Điều này không nhất thiết đúng. Giao dịch có thể diễn ra thông qua hình thức trao đổi hàng hóa (barter) mà không cần tiền.
* C. Mỗi bên phải khả năng giao tiếp và giao hàng: Điều này cần thiết để đảm bảo giao dịch có thể thực hiện được.
* D. Mỗi bên được tự do chấp nhận hoặc từ chối đề nghị (chào hàng) của bên kia: Đây là yếu tố then chốt của một giao dịch tự nguyện. Nếu một bên bị ép buộc, đó không còn là giao dịch tự nguyện.

Vậy, đáp án đúng là B vì không nhất thiết phải có sự trao đổi tiền trong một giao dịch tự nguyện.

Quan điểm bán hàng tập trung vào việc bán những gì công ty sản xuất ra, thay vì tạo ra những sản phẩm mà thị trường cần. Quan điểm này đặc biệt phù hợp với các sản phẩm mà người tiêu dùng thường không chủ động tìm kiếm hoặc nghĩ đến việc mua, tức là các sản phẩm "mua theo nhu cầu thụ động". Ví dụ, bảo hiểm nhân thọ thường được bán theo cách này, vì người tiêu dùng ít khi chủ động tìm mua, mà thường được thuyết phục mua thông qua các hoạt động bán hàng.