Công ty Kara thực hiện dự án đầu tư mới một cơ sở kinh doanh dịch vụ Karaoke. Địa điểm được chọn thực hiện dựa trên địa bàn có nhiều đối thủ cạnh tranh. Công ty nên chọn chiến lược định giá sản phẩm là:
Trả lời:
Đáp án đúng: A
Phân tích: Trong bối cảnh thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh, công ty nên sử dụng chiến lược giá xâm nhập thị trường. Chiến lược này giúp thu hút khách hàng mới bằng cách đưa ra mức giá thấp hơn so với đối thủ, từ đó nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần. Các chiến lược còn lại không phù hợp trong trường hợp này:
- Chiến lược giá phân tầng: Thường áp dụng khi có nhiều phân khúc khách hàng khác nhau, không phù hợp khi muốn cạnh tranh trực tiếp.
- Chiến lược giá sản phẩm chính - phụ: Áp dụng khi có sản phẩm chính và các sản phẩm phụ đi kèm, không liên quan đến việc cạnh tranh với đối thủ.
- Chiến lược giá hớt ván: Thường dùng khi sản phẩm mới ra mắt và có tính độc đáo, không phù hợp khi thị trường đã có nhiều đối thủ.
